【摘要】：当今社会互联网的快速发展，使得各行各业的发展模式由传统模式转向电子化。电子商务以其成本低、便利性等特点渐渐融合到经济、社会的多个方面,已经逐渐发展成为全球电商活动的新模式。阿里巴巴作为一个全球电商模式的引领着,带动了一大批中国电商企业的创立和成长，其成功的电商模式值得各企业学习与借鉴。

     本文通过对阿里巴巴电子商务盈利模式的研究，提出了一种创新的B2B2C模式。通过阿里巴巴的各种盈利数据对其盈利模式进行分析，提出了阿里巴巴现阶段的盈利模式存在的问题，分析了完善这些问题的解决策略，对中国电商企业的形成和发展起到了重要作用。

【关键词】：阿里巴巴； B2B模式；B2B2C模式； 盈利模式；盈利原因

目录

摘要

Abstract

一．绪论1

（一）研究背景1

（二）研究目的及研究意义1

（三）研究方法2

二．阿里巴巴的盈利模式分析2

（一）阿里巴巴盈利模式2

1.创新的B2B2C模式.2

2.会员制收费模式.2

3.关键字竞价模式.3

4.淘宝免费策略模式.3

5.移动增值模式.4

（二）阿里巴巴盈利的原因分析4

 1.准确的市场定位和用户定位.4

2.专做信息流，汇集大量市场供求信息.5

3.符合国情的电商模式.5

4.采用本土化的网站建设方式.5

5.信用风险的有效防范.6

三．阿里巴巴盈利模式存在的问题. 6

（一）信息交流与资讯不及时的问题6

（二）会员竞价排名缺乏保障的问题6

（三）双重收费的问题7

四．阿里巴巴盈利模式的完善策略7

（一）充分调研企业的需求. 7

（二）推出阿里巴巴排名优化的解决方案7

（三）建立合理的收费制度和收费体制8

五．结论8

参考文献9

致谢.10