摘要:随着房村镇有机农业产业的不断改革与发展，在各个方面取得成果，最主要的是农户的品尝到了改革发展的成果，他们的收入和消费水平已经得到改善。但是房村镇的有机农业发展仍然处于转型升级的初期，有机农业的发展长期定位不明确、有机产品定位不清晰、有机农业产业链不完善等问题出现在市场营销人员的眼前。还留存着许多许多的市场营销方面的问题。

本文将通过对国内外关于有机农产品市场营销的理论分析研究，结合房村镇有机农业的现状，探讨市场营销对房村镇有机农业发展的影响和作用，系统地分析市场营销的价值和市场效应，阐明充分挖掘市场营销在有机农产品中的关键作用。在此基础上，对宏观和微观营销环境进行分析，利用市场营销组合理论（4Ps、4Cs、4Rs）分析研究提出房村镇有机农产品市场存在的问题以及问题产生的原因，并提出具有实质性的改革策略和转型优化策略。

关键词 有机农产品；营销策略；营销组合理论；分析研究

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1选题背景-1

1.2研究目的和意义-2

1.2.1研究目的-2

1.2.2研究意义-2

1.3国内外研究现状-2

1.3.1国外有机农产品营销研究评述-2

1.3.2国内有机农产品营销研究评述-3

1.4研究思路与方法-4

1.4.1 研究思路-4

1.4.2研究方法-5

2理论综述-6

2.1市场营销4Ps理论-6

2.2市场营销4Cs理论-6

2.3市场营销4Rs理论-7

3 徐州市房村镇有机农业的营销现状简介-8

3.1房村镇地理条件-8

3.2房村有机农业发展历程和有机产品介绍-8

3.2.1发展历程-8

3.2.2有机农产品简介-9

4 房村镇有机农产品营销环境分析-10

4.1宏观环境分析-10

4.1.1政治法律环境分析-10

4.1.2经济环境分析-10

4.1.3科技技术环境分析-11

4.2微观环境分析-11

4.2.1自身环境分析-11

4.2.2消费者环境分析-12

4.2.3公众环境分析-12

5 房村镇有机农产品市场营销存在问题和原因分析-14

5.1有机农业产品生产结构与市场需求结构差异凸显-14

5.2信息不对称导致市场实时信息阻断-14

5.3农产品销售渠道体系散乱冗杂-15

5.4有机农产品促销滞后，营销推广遇到阻碍-15

5.5地方性有机农业品牌建立与品牌管理不完善-16

6 房村镇有机农产品市场营销策略优化对策-17

6.1改变产品结构，适应市场需求-17

6.2借助互联网搭建信息交流平台-17

6.3精简销售渠道，简化销售程序-18

6.4可持续促销，推广品牌，促进发展-19

6.4.1策划全面可持续的有机农产品促销方案-19

6.4.2加大品牌推广力度，宣传有机农产品知识-19

结论-21

致谢-22

参考文献-23