摘要:随着社会经济水平的不断提高，人们的消费水平也逐渐提高。人们都有了足够的经济实力，越来越多的人都拥有手机。特别是很多大学生，手机已经成为他们通信、娱乐、学习和生活不可或缺的交流工具。然而，今天的手机不再仅仅是一种简单的通信工具。随着科技的飞速发展，手机的使用越来越方便。这给消费者提供了各种各样的手机购买。同时，在二十一世纪我国高等教育发展非常迅速，高校扩招不断扩大，学生群体不断壮大，他们具有较强的消费能力和消费效应，使大学生的消费需求得到了提高。恩的一个不容忽视的课题，现在大学生已经成为一个特殊的消费市场细分。同时，随着科学技术的不断发展和经济的不断发展，中国的移动通信产业也迅速的发展。手机作为一种移动通信终端，从一开始就是一个简单的通信工具，发展到今天的智能手机，阅读报纸可以上网冲浪看电视游戏等，在移动互联网、新媒体日益发展的今天，移动办公，网络支付、人际交往、信息获取、娱乐休闲等无处不在，离不开手机。人们把手机变成了必备品。

本篇文章通过国产手机的市场营销环境和大学生消费市场以及他们的消费心理进行了深度的研究分析，然后利用了市场营销学和消费者心理学等相关理论，调查分析得出结论，根据我们的调查结果，总结了当今社会国产手机在大学生手机消费这个市场存在的问题，比如说产品针对性不强，品牌建设不利，价格定位不准确，渠道建设有待继续加强，已经促销手段不够完善等等，针对以上总结出的这些问题，提出了基于我们这次调查的国产手机营销策略，为国产手机制造商可持续发展提供建议。具体建议有以下几点：提高品牌文化内涵，要不断借鉴和创新，做好广告宣传提升产品知名度，多开发营销渠道占领更多市场份额，商业模式和促销手段也要创新。

关键词 大学生；消费；国产手机 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及研究意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1 国内研究现状-2

1.2.2 国外研究现状-2

1.3 研究内容与技术路线-3

1.3.1 研究内容-3

1.3.2 技术路线-4

2理论综述-5

2.1 市场营销定义-5

2.2 市场营销组合4P理论-5

2.3 市场细分-5

3 大学生手机市场营销环境与手机市场消费现状-7

3.1 大学生手机市场营销环境-7

3.2 大学生手机消费市场现状-7

3.2.1 大学生消费心理-7

3.2.2 大学生手机消费市场现状-8

4 大学生手机消费调查-9

4.1 研究目的和方法-9

4.1.1 研究目的-9

4.1.2 研究方法-9

4.2 调查设计与实施过程-9

4.2.1 问卷的设计-9

4.2.2 问卷的抽样过程-9

4.3 数据的描述性分析-10

4.4 大学生手机消费典型特征分析-11

4.5 调查得出国产手机营销存在问题分析-12

4.5.1 产品针对性不强，品牌建设不利-12

4.5.2 价格定位不准-12

4.5.3 渠道建设有待加强-13

4.5.4 促销手段不完善-13

5基于大学生手机消费调查的国产手机营销策略实施建议-15

5.1 提高品牌的文化内涵-15

5.2 借鉴与创新相结合-16

5.3 做好广告宣传，提升产品知名度-16

5.4 拓宽市场营销产品渠道，多管齐下占领市场-17

5.5 开展商业模式创新和促销手段创新-17

结论-18

致谢-19

参考文献-20

附录：大学生手机消费市场调查问卷-21