摘要：在人工智能热潮的背景下，徐州地区早教机器人行业市场产品外型与功能相似， 品牌认知度较低，市场竞争异常激烈，导致彭彭乐乐的市场占有率不高。综合分析企 业发展现状后，制定以产品型社群为核心的市场推广方案。该方案主要包括市场调研、 品牌营销战略、传播策略等部分。在市场调研部分，通过与彭彭乐乐相关负责人以及 问卷受访者面谈获得二手资料，发放市场调查问卷获得一手资料，并进行宏观、中观 和微观环境分析。在品牌营销战略部分，首先进行目标定位，其次确立 STP 战略，再 次制定市场挑战者战略和市场发展战略，最后进行品牌设计和制定品牌营销组合策略。 在传播策略部分，使用网络广告、DSP 广告、电视广告、报纸广告等进行传播，以微 博和微信 KOL 宣传为重点，达到加强品牌认知度和忠诚度的效果。

关键词 早教机器人；产品型社群；体验式营销；品牌传播

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究目的-1

1.2 研究方法-1

1.3 研究结果-1

1.4 研究意义-1

2 项目简介与毕业论文创作分析说明-2

2.1 选题简介-2

2.1.1 毕业论文选题背景介绍-2

2.1.2  毕业论文选题缘由-2

2.1.3 彭彭乐乐早教机器人基本情况描述-2

2.1.4 创意设计主要目标-2

2.2  毕业论文思路简述-3

2.2.1 整合营销传播目标-3

2.2.2  毕业论文工作安排-3

2.2.3  毕业论文重点、难点和创新点-3

2.3 操作过程简述-4

2.3.1  工作思路与计划安排-4

2.3.2  项目实施过程简述-4

2.3.3  小组成员工作分配-5

2.4 毕业论文创作分析评述与个人分析小结-5

2.4.1  毕业论文创作分析报告-5

2.4.2 个人分析小结-8

3 市场调研 -11

3.1 宏观环境 -11

3.1.1 政策环境-11

3.1.2 经济环境-12

3.1.3 文化环境-13

3.1.4 人口环境-14

3.1.5 技术环境-15

3.1.6 总结-15

3.2 中观环境 -16

3.2.1 早教陪伴机器人行业的基本状况分析 -16

3.2.2 徐州市场早教陪伴类机器人行业现状 -17

3.2.3 总结 -18

3.3 微观环境 -18

3.3.1 企业简介 -18

3.3.2 企业内部的环境 -18

3.3.3 消费者 -18

3.3.4 竞争者 -19

3.3.5 广告环境 -19

3.3.6 销售情况 -19

3.3.7 总结 -19

3.4 消费者市场分析 -19

3.4.1 消费者基本特征分析 -19

3.4.2 消费者需求与行为分析 -21

3.4.3 总结 -23

3.5 产品分析 -24

3.5.1 产品整体分析 -24

3.5.2 产品特征分析 -25

3.5.3 产品生命周期分析 -25

3.5.4 总结 -25

3.6 竞争状况分析 -25

3.6.1 企业的竞争地位 -25

3.6.2 竞争者 -25

3.6.3 竞争分析总结 -28

3.7 SWOT 分析 - 29

3.7.1 优势 -29

3.7.2 劣势 -30

3.7.3 机会 -30

3.7.4 威胁 -31

4  品牌营销战略部分 -32

4.1 营销战略目标 -32

4.1.1  目标定位 -32

4.2 STP 战略 -33

4.2.1  市场细分 -33

4.2.2  目标市场 -35

4.2.3  市场定位 -36

4.3  市场竞争战略 -37

4.4 市场发展战略 -38

4.5 品牌设计 -39

4.5.1  彭彭乐乐视觉形象系统（VIS） - 39

4.5.2 品牌形象设计 -43

4.6 4P 品牌营销组合策略 -44

4.6.1 产品策略分析 -44

4.6.2  价格策略分析 -45

4.6.3  渠道策略分析 -45

4.6.4  促销策略分析 -46

5 传播策略部分 -49

5.1 传播目标 -49

5.1.1 近期目标（2019 年—2020 年） -49

5.1.2 中期目标（2020 年—2021 年） -49

5.1.3 后期目标（2021 年—2023 年） -49

5.2 传播对象 -49

5.3 广告表现 -50

5.3.1 传播主题、广告口号、诉求点 -50

5.3.2 广告设计 -51

5.4 媒介传播策略 -60

5.4.1 目标消费者媒介接触习惯 -60

5.4.2 媒介选择与组合 -60

5.5 媒介投放与排期 -64

5.6 活动策划 -65

5.6.1 活动主题：好“彭”友，智造育儿新世界 -65

5.6.2 活动执行 -66

5.7 活动策划预算 -76

5.7.1 活动总预算 -76

5.7.2 媒介总预算 -77

结论 -78

致谢 -79

参考文献 -80