【摘要】：近年来，随着电子商务的快速发展以及网络购物市场的不断成长，人们的消费理念发生改变，网络营销正在逐步占据主流地位。乐蜂网与聚美优品是市场上两家最大的化妆品电子商务企业，并且保持着较为良好的发展趋势。本文通过对两者的营销策略分析发现：乐蜂网与聚美优品之间的竞争为良性竞争，取得了一个双赢的局面；两个企业竞争所采用的营销策略给企业带来了巨大的收益；对于消费者来说，能够从中获益；两个企业的营销策略对其他企业具有借鉴意义。分析得出结论后本文还对乐蜂网与聚美优品未来的发展提出了对策建议。

【关键词】：电子商务 营销策略 化妆品

目录

摘要

Abstract

一、导论-1

1、研究背景与意义-1

（1）研究背景-1

（2）研究意义-1

2、网络营销概念及国内外研究现状-1

（1）网络营销概念简介-1

（2）国外研究现状-2

（3）国内研究现状-2

二、乐蜂网与聚美优品的营销策略介绍-2

1、乐蜂网的营销策略-2

(1)制定搜索引擎投放方案，提升网站流量和点击率-3

(2)利用微博平台进行病毒式营销，提升品牌传播效益-3

(3)结合多种方式的促销策略，从多方面增加销量-4

（4）开发自主品牌，进行品牌规模扩张-4

2、聚美优品的营销策略-5

（1）运用搜索引擎投放进行网站推广，增加受众-5

（2）设立多个官方微博与粉丝互动增强粘性，提高购买转化率-5

（3）结合多种方式的促销策略，提升产品销售额-6

（4）以限时特卖为主的品牌策略，利用品牌效应吸引消费者-7

三、乐蜂网与聚美优品的营销策略分析-7

1、乐蜂网的营销策略优势及存在问题分析-7

（1）李静个人的知名度与电视节目的支撑-7

（2）自主品牌的开发和达人模式的构建-7

（3）部分产品质量受到消费者质疑-8

（4）过度依赖明星效应导致较高的风险-8

2、聚美优品的营销策略优势及存在问题分析-8

（1）出色的情感营销-8

（2）合作商众多，用户基数和网站流量很大-8

（3）部分产品的质量和物流问题引起用户信任度降低-9

（4）过分依赖代理品牌，缺少差异化竞争的产品-9

3、乐蜂网与聚美优品的营销策略分析结果-9

（1）搜索引擎营销较为成功可继续实行，但要削弱投放力度-9

（2）微博营销传播速度快、影响广泛、成本低，或可成为营销新选择-9

（3）采用促销策略，要结合多种方式进行-10

（4）研发自主品牌，优化发展模式胜过单一的品牌代理-10

四、对策建议-10

1、注重产品质量与售后服务-10

2、开拓新的销售渠道-11

3、不断优化发展模式，寻求差异化-11

参考文献-12

致谢-13