摘要：近年来中国白酒行业的明显特征是“强者愈强，弱者愈弱”。以茅台、五粮液、洋河等为代表的一线白酒企业通过品牌优势和产品系列，在稳定自身区域销售的同时，开始在全国范围内开展大规模区域营销，成功占领了我国白酒行业的高端酒市场；以汾酒、泸州老窖、剑南春等为代表的二线白酒企业通过产品系和价格带的扩大实现挤压式增长，紧跟其后。而以区域特色为代表的中小型白酒企业整体实力正逐渐被削弱，生存空间越来越小，不利于中国白酒行业的整体发展。现阶段中小型白酒型企业想要稳住自身发展空间，做好区域营销就必须进行营销模式的转型升级。

关键词：白酒企业  营销模式  策略优化  市场定位  区域营销

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3研究方法-1

1.4区域营销策略理论基础-2

2 今缘春酒业区域营销现状分析-2

2.1企业概况-2

2.2企业文化-2

2.3企业生态系统-2

2.4销售模式-3

2.5产品状况-3

2.6经营状况-4

2.7今缘春酒业的营销成果-5

3今缘春酒业区域营销环境分析-5

4今缘春酒业区域营销策略优化-6

4.1产品策略优化-6

4.2价格策略优化-7

4.3渠道策略优化-8

4.4促销策略优化-8

4.5今缘春酒业广告宣传策略优化-9

5结语-9

参考文献-10

致谢-11