摘要：近几年来，建材行业逐渐成为我国新兴热门行业，吸引着越来越多的顾客。而在其发展道路上，机遇与挑战并存，如何根据市场环境制定一套适应本公司发展的营销策略是每个建材企业都面临的难题。本文以凯伦建材为研究对象，通过数据分析法和问卷调查法来获得其实际市场信息，再运用VRIO理论对其进行研究，找出现阶段其营销方面存在的问题，最后提出建议和优化策略，促使该公司健康稳定发展，同时也能给建材行业的其他公司有所启发。

关键词： VRIO模型；营销策略；凯伦建材

目录

摘要

Abstract

1 绪论-4

1.1 研究背景与研究意义-4

1.1.1 研究背景-4

1.1.2 研究意义-4

1.2 国内外研究现状-5

1.2.1 国外研究现状-5

1.2.2 国内研究现状-5

1.2.3 文献综述-6

1.3 研究内容与方法-6

1.3.1 研究内容-6

1.3.2 研究方法-7

2 相关概念和理论基础-8

2.1 相关概念-8

2.1.1 市场营销-8

2.1.2 网络营销-8

2.2 相关理论基础-8

2.2.1 4P营销策略-8

2.2.2 VRIO模型-8

3 凯伦建材营销现状分析-10

3.1 凯伦建材概况-10

3.1.1 公司简介-10

3.1.2 经营情况-10

3.2 基于4P理论的凯伦建材现营销策略分析-11

3.2.1 产品策略-11

3.2.2 价格策略-11

3.2.3 渠道策略-12

3.2.4 促销策略-12

3.3基于VRIO模型的企业内部分析-12

3.3.1 价值-12

3.3.2 稀缺性-13

3.3.3 难以模仿性-13

3.3.4 组织-13

3.4 凯伦建材营销策略方面存在的问题-13

3.4.1 销售渠道单一，无法满足需求-14

3.4.2 产品质量参差不齐，很难获取消费者信任-15

3.4.3 宣传投入不足，知名度不高-17

3.4.4 产品定价略高，无法刺激购买欲-18

4基于VRIO模型的凯伦建材营销策略优化对策-19

4.1强化企业价值（Value）导向的营销能力-19

4.1.1提高产品质量，获取资源及能力-19

4.1.2 加固品牌形象，提升公司价值性-19

4.2填补营销渠道的稀缺（Rareness）-19

4.2.1拓宽销售渠道，满足消费需求-19

4.2.2寻求新型合作，实现战略联盟-20

4.3合理定价营销，增强难以模仿性（Inimitability）-20

4.3.1合理规划定价，适应市场发展-20

4.3.2生产环保产品，降低采购成本-20

4.4推进组织性（Organization）促销的营销方法-21

4.4.1完善产品层次，输出完整商品-21

4.4.2合理规划促销，提升核心竞争力-21

5研究结论与展望-22

5.1研究结论-22

5.2未来展望与不足分析-22

谢辞-23

参考文献-24

附录：关于凯伦建材营销现状调查问卷-26