摘要:如何在引入线上渠道后制定良好的定价策略，使两种不同的销售渠道起到协同作用，提高企业总体效益，对企业的发展具有重要的现实意义。本文在研究大量文献的基础上，以消费者感知价值为导向，结合效用理论，根据霍特林模型得出需求函数，并以获得企业最大利润为目标进行实体企业引入线上渠道的定价策略研究，并且笔者认为随着电子商务成熟度逐渐提高会对企业线上销售渠道和线下销售渠道造成不同的影响，笔者通过对线下需求函数和线上需求函数的分析推导得出它们之间的关系并且在此基础上推论出电子商务成熟度和线下利润和线上利润之间的关系。在以获得整体最大销售利润的基础上，笔者分别得出线上和线下的最优定价，接着笔者从中找出对最优定价造成影响的变量并对其进行了分析并得出结论。

关键词：消费者感知价值；双渠道；效用函数

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

2消费者感知价值及效用函数-2

2.1消费者感知价值-2

2.2消费者感知价值的影响因素-2

2.3效用函数-4

3实体企业引入线上渠道的定价策略-4

3.1模型假设与消费者效用函数建立-4

3.2双渠道下利润函数模型的建立和最优定价的求解-7

3.3电子商务成熟度对定价的影响-9

3.4线下购物成本对定价的影响-10

4结论-11

参考文献-13

致    谢-15