摘要：随着我国市场经济的不断推进与发展的扩大以及内需政策的积极实施、国内白酒市场的不断发展,到2000年的时候我国大大小小的白酒企业有3.8余万家。到现在,经过时间的变革，仅剩下8000余家。同时,随着产品的升级变更,出现了很多新的白酒品牌。加上每年大量洋酒流入,以及啤酒、果酒等替代品的发展,国产白酒在酒类消费中的比重越来越小,严重影响到白酒企业的发展。本文运用市场营销学的相关理论,以白酒的行业发展状况作为基础,结合国缘酒业的实际情形,提出了国缘酒业应在营销策略方面的改进和创新。围绕本研究课题,首先,总体把握我国白酒业的发展概况、宏、微观营销环境分析以及市场特点等问题,充分分析了我国白酒业的整体发展格局和竞争态势。其次,对国缘酒业市场现状进行分析,找出国缘酒业在市场营销中存在的问题及原因,为制定营销策略打下基础。最后,从细分市场锁定目标客户群、改进完善营销组合策略以及构建加强营销保障体系三个方面提出国缘酒业营销策略的优化建议。

目录

摘要

Abstract

一、引言-2

二、国缘酒业盐城市场发展历程-

三、国缘酒业盐城市场营销环境分析-2

（一）盐城国缘酒业市场营销环境的特点和作用-2

（二）盐城国缘酒业市场营销环境分析-3

四、国缘酒业盐城市场购买行为分析-4

（一）盐城国缘酒业消费者市场购买行为分析-4

（二）盐城国缘酒业分销商市场购买行为分析-5

五、国缘酒业盐城市场目标市场的选择-6

（一）盐城国缘酒业目标市场的选择-6

（二）盐城国缘酒业的市场定位-6

六、国缘酒业盐城市场营销策略设计-9

（一）分销渠道的概念及功能-9

（二）盐城国缘酒业分销渠道的设计-10

（三）盐城国缘酒业分销渠道的管理与调整-11

七、国缘酒业盐城市场具体实施举措-12

（一）盐城国缘酒业人员促销的作用与效果-12

（二）盐城国缘酒业广告促销的作用与效果-13

八、结束语-14

九、参考文献-14-