摘要：伴随着互联网的不断进步和完善,一种以互联网平台媒体协作为依托,传播信息和促进销售的营销方式——抖音营销应运而生。而抖音营销被如此多的商家和企业所采用，是因为市场竞争的日益加剧。如何利用其优势更大程度地吸引更多的消费者,成为他们关注的重要问题。本文主要通过文献综述法和案例分析法对抖音进行研究。在理解抖音的特点和抖音营销的特点的情况下，找出服装消费者预期价值与感知价值之间存在差异，服装消费者获得信息的渠道太过单一，服装消费者在消费过程中的沟通存在缺陷等不足，进而根据服装消费者购买行为中抖音营销中的不足提出满足服装消费者对服装产品的预期并做好产品信息的发布，优化服装消费者信息获取的渠道，增加互动并满足服装消费者需求的建议。

关键词：抖音  抖音营销  服装购买消费者

目录

摘要

Abstract

1.绪论-1

 1.1选题背景与意义-1

 1.2研究内容与方法-1

 1.3国内外文献综述-2

  1.3.1国外在移动短视频方面的研究与探索-2

  1.3.2国内在短视频方面的研究与探索-2

2.服装消费者购买行为中抖音营销研究的相关概念的界定-3

 2.1抖音的定义-3

 2.2抖音的特点-4

  2.2.1黏性-4

  2.2.2潮流-4

  2.2.3功能-4

  2.2.4社交-5

  2.2.5专业-5

 2.3抖音营销的定义-5

 2.4抖音营销的特点-6

  2.4.1立体性-6

  2.4.2广泛性-6

  2.4.3便捷性-6

 2.5服装消费者购买行为的定义-6

3.案例分析————以“安妮婷婷”抖音服装店为例-7

 3.1“安妮婷婷”抖音服装店介绍-7

 3.2“安妮婷婷”抖音服装店抖音营销策略-7

  3.2.1产品定位营销-7

  3.2.2内容营销-7

  3.2.3精准营销-8

  3.2.4互动营销-8

4.服装消费者购买行为中抖音营销存在的不足及解决办法-9

 4.1服装消费者购买行为中抖音营销存在的不足-9

  4.1.1服装消费者预期价值与感知价值之间存在差异-9

  4.1.2服装消费者获得信息的渠道太过单一-9

  4.1.3服装消费者在消费过程中的沟通存在缺陷-9

 4.2根据服装消费者购买行为中抖音营销的不足提出相应的解决办法-10

  4.2.1满足服装消费者对服装产品的预期并做好产品信息的发布-10

  4.2.2优化服装消费者信息获取的渠道-10

  4.2.3增加互动并满足服装消费者需求-11

5.参考文献-12

6.致谢-13