摘要：洋河农业嘉年华地处宿迁市洋河镇，是江苏富江农业科技发展有限公司旗下的农业旅游园区之一。经市场调研分析，该景区在市场推广方面主要面临着三大问题：一是各馆区的区分度不高，特色不够突出；二是宣传没有重点；三是品牌的认知度不高。

本案根据消费者的旅游动机进行市场细分，选择了探新求知型人群和休闲观光型人群作为主要目标市场，确定了“以科技为支撑的农业乐园”这一旅游定位，以及“景点亮化”、 “景点线路优化”等营销策略，突出景区特色。

在传播策略方面，本案提出了“农业旅游新方向”的传播主题，并策划了“夏日艺术行”、“秋日丰收行”、“冬日播种行”三大主题的活动。同时，根据不同目标消费者的媒介接触习惯，制定了专门的媒介组合，以达到传播效果最大化。

关键词-农业旅游；策划方案；营销战略；传播策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

2项目简介与毕业论文创作分析说明-2

2.1选题简述-2

2.1.1毕业论文选题背景介绍-2

2.1.2毕业论文选题缘由-2

2.1.3洋河农业嘉年华基本情况描述-2

2.1.4毕业论文主要目标-2

2.2毕业论文思路简介-3

2.2.1整合营销传播目标-3

2.2.2毕业论文工作安排-3

2.2.3毕业论文重点和难点-3

2.3毕业论文操作过程简述-3

2.3.1工作思路与计划安排-3

2.3.2项目实施过程简述-4

2.3.3小组成员工作分配-4

2.4毕业论文创作分析评述与个人分析小结-5

2.4.1毕业设计创作分析报告-5

2.4.2个人分析小结-7

3洋河农业嘉年华旅游市场调研报告-10

3.1宏观环境分析-10

3.1.1政治环境-10

3.1.2经济环境-10

3.1.3人口环境-12

3.1.4社会环境-13

3.1.5 小结-13

3.2行业环境分析-13

3.2.1旅游行业分析-13

3.2.2农业旅游市场分析-16

3.2.3地区农业旅游市场分析-18

3.2.4 小结-19

3.3企业内部环境分析-19

3.3.1企业概况-19

3.3.2景区分析-19

3.3.3 小结-24

3.4竞争者分析-24

3.4.1竞争对手选择原因-24

3.4.2主要竞争对手-24

3.4.3次要竞争对手-26

3.4.4 小结-26

3.5游客分析-27

3.5.1旅游需求分析-27

3.5.2游客行为分析-28

3.5.3游客接触的媒介-32

3.5.4游客的认知与态度-32

3.5.5 小结-33

3.6SWOT 分析-34

3.6.1 S（优势）-34

3.6.2 W（劣势）-34

3.6.3 O（机会）-34

3.6.4 T（威胁）-34

3.6.5 小结-34

4洋河农业嘉年华景区营销策划方案-36

4.1战略目标-36

4.1.1近期目标（2019 年—2020 年）：提高知名度和回头率 -36

4.1.2中期目标（2020 年—2021 年）：使品牌效应扩散至周边 -36

4.1.3远期目标（2021 年以后）：影响力辐射全国 -36

4.2目标市场策略-36

4.2.1市场细分-36

4.2.2目标市场选择-37

4.3旅游定位策略-38

4.3.1旅游定位-38

4.3.2定位分析-38

4.3.3定位依据-39

4.3.4旅游标志设计-39

4.3.5旅游 VI 设计-40

4.4旅游营销组合策略-42

4.4.1旅游产品策略-42

4.4.2旅游价格策略-51

4.4.3旅游渠道策略-52

4.4.4旅游促销策略-53

5洋河农业嘉年华景区推广与传播方案-54

5.1传播目标-54

5.2传播主题、传播对象、诉求点、诉求策略-54

5.2.1传播主题-54

5.2.2传播对象-54

5.2.3诉求点-55

5.2.4诉求策略-55

5.3传播内容策略-55

5.3.1广告文案-55

5.3.2平面广告-58

5.3.3广播广告-60

5.4传播媒介策略-60

5.4.1媒介目标-60

5.4.2媒介选择策略-60

5.4.3媒介组合策略-64

5.4.4媒介排期-65

5.5主题活动-66

5.5.1活动策略-66

5.5.2具体活动-67

5.6 预算-74

结论-75

致谢-76

参考文献-77

附录-78

附录 1  市场调研方案-78

附录 2  市场调查问卷-80

附录 3  调研分析报告-83