摘要：为更好地分析在“知识付费热”背景下在线教育的运营模式和营收手段，本文通过案例研究和数据分析的方法，对K12在线教育的行业背景和市场现状做了简要分析，阐述了猿辅导在线教育平台在知识付费的互联网环境中的发展现状、赢利模式、发展短板和潜在风险等内容，论证了猿辅导在线教育平台赢利模式的可行性，总结出其背后显露出的平台乱象，对在线教育行业具有一定的借鉴意义，并在结尾得出可行性的发展建议。

关键词：用户数量；抢占市场；K12在线教育

目录

摘要

Abstract

一、前言-1

（一）行业背景-1

（二）研究意义-1

（三）文献综述-2

二、-发展背景和现状-2

（一）产品迭代-3

（二）矩阵运营-3

（三）科技变革-3

三、-平台潜在风险-4

（一）平台管理乱象-4

1.用户体验-4

2.师资质量-4

（二）商业气味较重-5

1.广告营销浮夸-5

2.偏重应试教育-5

（三）触碰法律红线-5

四、-商业变现模式-6

（一）提升用户数量-6

1.品牌矩阵-6

2.社会化营销-7

3.投放广告-7

（二）提高转化率-7

1.采用低价策略-8

2.提升消费体验-8

（三）提升续报率-8

1.优化直播课程-8

2.保证教学效果-9

五、-发展建议-9

（一）着力优质服务-9

（二）抢占下沉市场-9

六、-结语-10