摘要：全民直播，万物皆可直播。薇娅在直播间卖起了火箭，商家开展直播看房云操作。电商无疑是如今销售最火爆的途径，而主播作为新兴的职业，对消费者的消费行为产生潜移默化的影响。李佳琦作为当今电商直播届公认的消费意见领袖，只要被他带过的商品，就有极大的可能被商家打上“李佳琦种草”“李佳琦推荐”等标签，从而受到受众的信任和喜爱，由此可见消费意见领袖与受众的消费行为的存在千丝万缕的关联。本文将从传播经济学和心理学的角度考察消费意见领袖与受众关系研究及其存在问题，探究消费意见与受众关系在直播带货时的改善之路。

关键词：电商;直播;意见领袖;受众

目录

摘要

Abstract

绪论-1

第一节-研究背景与研究意义-1

第二节-研究综述与评析-3

第三节-研究方法与研究创新点-4

第一章-电商直播语境下消费意见领袖与受众关系的基本理论说明-5

第一节-电商直播的概述-5

第二节-消费意见领袖的概述-8

第三节-相关理论阐述-10

第二章-电商直播语境下消费意见领袖与受众消费意愿关系的影响因素---11

第一节-消费意见领袖对人物形象特征的设定-11

第二节-消费意见领袖对商品的选择-14

第三节-消费意见领袖的语言特色-17

第四节-消费意见领袖引导的情绪氛围传播-18

第三章-电商直播语境下消费意见领袖与受众关系存在的困境-19

第一节-消费意见领袖与受众的信任度危机-19

第二节-消费意见领袖与受众的忠诚度危机-20

第三节-消费意见领袖与受众的价值观矛盾-21

第四章-电商直播语境下消费意见领袖与受众关系的改善对策-22

第一节-完善行业标准规范稳定与受众的信任度-22

第二节-创造个人增量价值牢固与受众的忠诚度-22

第三节-树立正确价值观念增强与受众的契合度-23

结语-24

参考文献-26

致谢-28