摘 要:在商业竞争日益激烈的市场经济体制下，制造业企业间为了迎合市场的需要，提高产品的销量，扩大市场占有率纷纷采取赊销销售。对于制造业企业来说虽然赊销具有减少库存、增加销量、提升竞争优势等很多优点，然而应收账款倘若管理不当，将会产生严重后果。如果过多的占用企业流动资金，易引起财务危机；还会虚增企业的利润，促使企业动用自有资金来来垫付各种税费，加速企业的现金流出，可能会加剧企业资金紧张的局面。可见应收账款管理是把双刃剑。所以制造业企业一定要采取切实有效的措施，加强对应收账款的管理，促进企业健康稳步发展。本文分析了制造业企业应收账款管理中普遍存在的一系列问题，并提出了可行性对策。

关键词：应收账款；赊销；信用管理；对策

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摘要

ABSTRACT

第1章 绪论-1

第2章 制造业企业应收账款管理中存在的问题-3

2.1 事前管理中存在的问题-3

2.1.1 产品缺乏竞争力，赊销比例控制不力-3

2.1.2 客户信用管理制度不健全-3

2.1.3 应收账款管理职能分解不合理-3

2.2 事中管理中存在的问题-3

2.2.1 预警机制不健全-3

2.2.2 内部管理不规范-4

2.2.3 信用管理部门控制不严-4

2.3 事后管理中存在的问题-4

2.3.1 激励方式单一-4

2.3.2 财务人员对应收账款分析不够-4

2.3.3 应收账款清收不力-4

2.3.4 客户信用资料反馈不及时-4

2.3.5 法律维权意识薄弱-5

第3章 制造业企业应收账款管理的对策分析-7

3.1 事前管理对策分析-7

3.1.1 提高企业自身竞争力，-7

3.1.2 制定合理的信用管理制度-8

3.1.3 合理分解应收账款管理职责-8

3.2 事中管理对策分析-9

3.2.1 建立健全的预警机制-9

3.2.2 合理制定回款计划-9

3.2.3 加强各部门之间的督促力-10

3.3 事后管理对策分析-10

3.3.1 采取系统的激励措施-10

3.3.2 加强对应收账款的分析-11

3.3.3 确定合理的收账策略-12

3.3.4 建立具有时效性的信用信息资料库-12

3.3.5 适时运用法律武器，合理维权-12

第4章 结论-15

参考文献-16

致     谢-17