摘要:聚美优品公司是我国美妆类电商的龙头，作为一个2010年初才成立的美妆类电商，本着“汇聚美丽，成人之美”的宗旨，在短短的几年之间销售额突破60亿元，拥有了巨大的客户群，在化妆品团购类市场中独占鳌头。本文开篇优先阐述我国B2C市场的发展大环境之后对聚美优品公司的现状简单介绍，后结合市场营销战略理论对聚美优品公司的战略进行概述，后进一步分析聚美优品公司所处的内外部环境和竞争态势等，系统展现聚美优品公司的市场营销相关战略。最后在聚美公司的现状中发现其存在的问题，给出恰如其分的对策和建议。最后本篇论文认为聚美优品公司要重视现阶段发展中存在的问题，在发展的同时解决问题，才能发展的更好。

关键词：聚美优品；营销战略；化妆品；电商

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摘要

Abstract

1 聚美优品公司的发展现状-1

1.1 我国B2C模式电子商务发展现状-1

1.1.1 我国B2C电子商务的模式-1

1.1.2 我国B2C电子商务市场状况-1

1.2 聚美优品公司的简介-3

2 聚美优品公司的战略选择-4

2.1 聚美优品公司的市场营销战略-4

2.1.1 聚美优品公司的市场细分-4

2.1.2 聚美优品公司的目标市场-4

2.1.3 聚美优品公司的市场定位-4

2.2 聚美优品公司的市场营销组合-5

2.2.1 产品策略-5

2.2.2 价格策略-5

2.2.3 渠道策略-5

2.2.4 促销策略-6

3 聚美优品公司市场营销环境分析-6

3.1 外部宏观环境pest分析-6

3.1.1P政治法律环境-6

3.1.2E经济环境-6

3.1.3S社会文化环境-7

3.1.4T科技环境分析-7

3.2 内部环境分析-7

3.2.1 企业资源分析-7

3.2.2 企业文化分析-8

3.2.3 企业能力分析-8

3.3 聚美优品公司的SWOT竞争能力分析-9

4 聚美优品公司持续发展的问题-10

4.1 对产品质量关注不够-10

4.2 商业模式同质化严重-10

4.3 化妆品研发能力较弱-10

4.4 服务质量有待进一步加强-10

4.5 虚假评价-11

5 聚美优品公司持续发展的对策-11

5.1 重视质量问题，树立品牌-11

5.2 创新商业模式-11

5.2.1 用户自由组团-11

5.2.2 增加货到付款形式-11

5.3 增强研发能力，具备核心技术-12

5.3.1 加大资金投入-12

5.3.2 提高自身技术能力-12

5.3.3 引进人才-12

5.4 提高服务质量，重视消费者反馈-12

结 论-13

参 考 文 献-14

致 谢-15