摘要：随着新媒体的发展，在现代社会中新媒体也在汽车企业促销中起到越来越重要的作用。相比于传统媒体，新媒体的发展给汽车企业在汽车促销方面提供了不同于传统媒体的优势，进而也在更新着汽车企业的促销模式，比如利用微信公众号、抖音、快手等平台进行汽车促销。而促销模式的更新也给汽车企业带来了新的挑战，所以要想更好的研究新媒体在汽车促销方面的运用策略，首先要充分的认识新媒体，这样才能够帮助汽车企业更好地发展。本文就主要从传统汽车促销方式和新媒体下汽车促销方式两方面来研究汽车促销的策略，在新媒体汽车促销方面，将以微信公众号汽车促销为案例进行分析。

 

关键词   汽车促销；新媒体；网络促销；微信公众号；策略分析

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论1

1.1选题背景1

1.2研究的意义和目的1

2 汽车促销的手段分析2

2.1汽车促销的概念2

2.2汽车促销观念的新发展与地位2

2.2.1汽车促销观念的转变2

2.2.2汽车促销是汽车市场促销的重要环节2

2.3汽车促销的作用3

2.3.1传递信息3

2.3.2增加需求3

2.3.3突出特点3

2.3.4稳定销售3

2.4汽车促销的影响因素3

2.4.1国家政策3

2.4.2油价以及耗油量4

2.4.3交通环境4

2.5汽车促销活动的不同策略4

2.5.1赠代金劵4

2.5.2价格折扣4

2.5.3赠品促销4

2.5.4有奖销售5

2.5.5展销会5

2.6汽车产品的促销方式5

2.6.1人员推销5

2.6.2广告促销5

2.6.3销售促进5

2.6.4公共关系促销6

3 新媒体在汽车促销中的应用7

3.1新媒体的概念7

3.2新媒体环境下汽车企业促销模式的转变7

3.3传统促销和新媒体促销的优劣对比7

4 汽车网络促销的策略9

4.1网络促销的概念9

4.2网络促销的意义9

4.3网络促销的对象9

4.3.1老顾客9

4.3.2新顾客9

4.3.3潜在顾客9

4.4网络促销的问题10

4.4.1销售观念保守10

4.4.2网络售车服务体系不完善10

4.4.3物流配送体系不健全10

4.5网络促销的发展策略10

4.5.1帮助消费者转变交易观念10

4.5.2打造专业的汽车促销团队11

4.5.3提高网上交易安全性11

5 微信公众平台在汽车促销中的应用12

5.1微信公众平台的简介12

5.2微信公众平台的作用12

5.3微信公众平台在汽车促销中的运用策略12

5.3.1微信公众平台在促销中的要素12

5.3.2微信公众平台促销的原则13

5.3.3微信公众平台的促销策略14

5.3.4微信公众平台促销的成功案例15

6 汽车促销策略的前景与展望16

参考文献17

致谢18