摘要：在本次毕业设计中，以“翡翠华庭”项目为研究对象，进行房地产项目的定位，一个房地产项目的前期的有效定位会影响着后期开发商的利益，所以一个精准正确的定位是很重要的。首先第一部分从项目的概况及工作安排进行详细阐述，然后第二部分首先是对该项目具体所在地的一个市场调查研究，然后从该项目所在的城市的具体市场环境进行分析，其中包括宏观环境，微观环境、客户需求，从而可以得到该项目所在地的大背景，通过市场下的供给与需求分析来对目标市场进行一定程度的定位，从而定位目标客户，第三部分则是对产品和价格的具体定位，通过上述的调研，最终我们回归到具体得产品。对于产品的规模，环境，户型等都进行更加详尽的阐述，从而为最后的价格定位提供参考依据，在价格定位时通过竞争定价法的研究方法对项目总体定位。从而我们得到了一个较为系统的具体的一个房地产项目的定位。

关键词市场调查；客户需求：项目定位

目录

摘要

Abstract

第一部分工作过程描述-1

1项目概况-2

2本设计的目的和意义-3

3工作内容描述-4

3.1小组具体工作内容-4

3.2个人工作内容-4

4成果概述-6

第二部分翡翠华庭项目定位报告-7

1翡翠华庭市场调查研究与分析-8

1.1消费者需求现状调查结果分析-8

1.2购房者自身背景调查结果与分析-10

2翡翠华庭项目市场环境调查分析-13

2.1翡翠华庭项目宏观环境分析-13

2.2微观环境调查分析-14

2.3翡翠华庭项目竞争楼盘分析-18

2.4翡翠华庭项目SWOT分析-20

2.5市场细分-21

2.6选定目标市场-22

3翡翠华庭目标客户定位-23

3.1目标客户购房群体年龄的定位-23

3.2目标客户购房群体收入的定位-23

3.3目标客户购房群体职业的定位-24

3.4目标客户购房群体客户细分-24

3.5目标客户购房群体的定位-25

4翡翠华庭产品定位-26

4.1翡翠华庭产品规模的定位-26

4.2翡翠华庭产品环境的定位-27

4.3翡翠华庭户型定位-29

5翡翠华庭价格定位-32

5.1影响住宅价格的因素-32

5.2项目定价的原则-32

5.3定价方法-33

5.4调价标准-35

6翡翠华庭营销渠道定位-37

6.1营销渠道的作用-37

6.2营销渠道的选择-37

结论-39

致谢-40

参考文献-41

附录-42