摘要：到开发商下一步的规划，也将直接影响到众多关联企业的生存和发展。通过本文的分析，我们知道，房地产市场的研究在中国的一线和二线城市比较多，房地产市场在三，四线城市策略相对较少或小县城。本文的徐州丰县凤凰樾府所在的江苏省徐州市丰县,在国内就属于四线城市的县城。因此,徐州丰县凤凰樾府的营销策略能否直接借鉴一线和二线城市的营销策略仍需要有针对性的调整,值得探讨。但仍需根据徐州丰县凤凰樾府的实际情况,从全面营销的角度分析研究了市场调研与分析,项目定位,项目定价,营销与销售策划等各种营销过程。

本文针对性地提出徐州丰县凤凰樾府的营销策略,为中小房地产企业在新形势下的营销提供指导。为达到此目的,本文拟将理论与实践相结合,多种市场研究方法相结合,分析丰县房地产市场，因地制宜，对其项目进行营销策划。本文的创新是当前将2019年最火的也是社会信息渠道传播最快最高效的--自媒体营销应用到房地产项目营销策划，开展房地产营销策略的创新发展，提出适合小房地产的实际情况的房地产项目营销策划方向。

当然,本文对徐州丰县凤凰樾府的营销策略研究还不是很详细,但仍希望为实际的三四线城市房地产开发企业的营销策略提供一些参考。房地产调控的政策奠定了其生存和发展的基础。

关键词:徐州丰县;凤凰樾府;营销策划

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1 项目概况-2

2 本设计的目的和意义-3

2.1 设计目的-3

2.2 设计意义-3

3 工作内容描述-4

3.1 小组工作内容-4

3.2 个人工作内容-4

4 成果概述-5

第二部分 凤凰樾府项目营销策划方案-6

1 策划对象分析-7

1.1 项目概况-7

1.2 地块规划资料-7

1.3 经济技术指标-8

1.4 周边基础配套设施-8

1.5 交通配套状况-9

2 市场环境分析-10

2.1 宏观环境分析-10

2.2 区域环境分析-13

3 项目市场调查-16

3.1竞争楼盘调查-16

3.2市场需求调查-20

4 项目SWOT分析-25

4.1优势分析-25

4.2劣势分析-26

4.3机会分析-26

4.4威胁分析-27

4.5应对策略-27

5产品策略-28

5.1项目规划设计-28

5.2项目户型设计-30

5.3项目环境设计-34

6价格策略-36

6.1影响价格的因素-36

6.2开盘均价-36

6.3价差分析-38

6.4调价策略-39

6.5付款方式-40

7渠道策略-41

7.1传统营销渠道-41

7.2新媒体营销渠道-43

8促销策略-46

8.1人员促销策略-46

8.2营业推广策略-47

8.3广告媒体策略-48

8.4公共关系策略-51

9项目销售计划及其预算-52

9.1销售目标-52

9.2销售计划-52

9.3营销费用总预算-53

9.4费用价目表-53

结论-54

致谢-55

参考文献-56

附录-57