摘要：本次毕业设计，以实际项目“徐州观澜别院”为研究对象进行定位，一个房地产项目的前期合理定位直接影响后期开发商的利益，所以准确合理的定位对房地产项目来说是至关重要的。第一部分介绍项目的概况及工作安排，然后对此次设计所取得的成果进行阐述；第二部分进行项目定位分析，首先对市场环境进行分析，从而可以得到项目所在的一个大背景，其次对项目进行竞争品牌分析和需求分析，从而对目标市场进行定位，选择目标客户。最后则是对产品、产品内涵和价格的定位，通过调研分析，最终回归产品，对产品的内涵、功能、户型进一步阐述，为最后的价格定位提供相应的参考依据，从而得到一个比较具体的、系统的房地产项目的定位。

关键词  房地产；项目定位；市场调研

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1 项目概况-2

2 本设计的目的和意义-3

3 工作内容-4

3.1小组工作安排-4

3.2个人工作内容-4

4 工作成果-5

第二部分 观澜别院项目定位分析报告-6

1 项目具体介绍-7

2 项目市场分析-9

2.1项目市场环境分析-9

2.2项目竞品分析-13

2.3市场客户需求调研分析-17

2.4项目SWOT分析-23

3 目标客户定位-26

3.1目标客户年龄的定位-26

3.2目标客户收入的定位-27

3.3目标客户职业的定位-27

3.4目标客户的定位-28

4 产品定位-29

4.1产品规模定位-29

4.2产品环境定位-29

4.3产品户型定位-31

4.4产品建筑风格定位-35

5 内涵定位-36

5.1主题概念-36

5.2 特色定位-37

5.3文化定位-38

6 价格定位-39

6.1影响住宅定价的因素-39

6.2项目定价原则-40

6.3 定价方法-40

6.4 调价策略-43

结论-44

致谢-45

参考文献-46

附录-47