[摘要]现代直销最早起源于20世纪50年代的美国，在信息化的高度发展和贫富差距日益加大的大环境下应运而生。1990年11月雅芳公司登陆广州，标志着中国直销业的开端。经过二十余年的发展，直销对于经济的影响日益显著，它不仅推动国民经济的增长，而且为国家的繁荣稳定做了积极的贡献。在直销事业中，对业务人员的培训是很重要的基础性工作。虽然各直销公司已经意识到培训的重要性，但在实践过程中依然存在不足亟待修正。本文通过对W直销公司业务人员培训现状和问题的分析，提出进一步完善业务人员培训的建议，助推直销企业的健康发展。 

[关键词]  培训 直销  直销业务人员  

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

二、直销及直销培训-2

（一）直销含义-2

（二）直销在中国的发展状况-3

（三）直销培训的概念和实质-3

（四）直销业务人员的培训特色-3

三、W直销公司业务人员培训现状-4

（一）W直销公司基本概况-4

1、W直销公司简介-4

2、W直销公司员工状况-5

3、业务人员基本情况-6

（二）W直销公司培训现状-6

1、培训的内容-7

2、培训的方式-9

3、培训的师资-10

4、培训的监督和评估-10

四、W直销公司业务人员培训存在的问题-11

（一）内容老旧-11

1、培训内容不符合专业化的需求-11

2、培训内容设置不平衡-12

（二）培训方式缺乏创新-12

1、培训背景发生了改变-12

2、培训方式不符合需求-13

（三）培训师资薄弱-14

（四）培训缺乏评估和监督-14

1、缺少监督-14

2、培训缺乏评估-15

五、W直销公司业务人员培训问题的对策-15

（一）调整培训内容-15

1、从老三篇到专业化内容-15

2、平衡培训内容-16

（二）丰富培训方式-16

1、“互联网+培训”-16

2、增强培训趣味性-17

（三）加强对讲师的培养-17

（四）加强直销培训的监督和评估-17

1、做好培训的监督-17

2、做好评估工作-18

六、结论-18

参考文献-20

附录-21

致 谢-24