摘要：企业营销越来越受到关注，而农业企业的营销也慢慢的受到了人们的关注，并随着经济发展开始被人们所重视。本文以云南白药为例进行分析;本文从多种不同角度对于云南白药企业的营销渠道进行设计，涵盖顾客群体定位、营销核心、产品和价格的运营计划、营销方式和销售渠道、顾客关系打理等内容，结论是云南白药需要挖掘自身，去完成和实现营销渠道的自建、优势集合，形成有效的营销联盟渠道、联合外力，形成营销渠道借用、借助网络，实施渠道通路建设等一系列的对策方案。

关键词：云南白药营销渠道  发展

目录

摘要

Abstract

一、前言-2

（一）研究背景及意义-2

（二）研究方法-2

1.文献研究法-2

2.调查法-2

3.描述性研究法-2

二、营销渠道概述-3

三、云南白药营销渠道步骤-3

（一）营销渠道方案-3

（二）落实物流-3

（三）营销渠道管理-3

（四）网络营销推广-4

四、云南白药营销渠道的分析-4

（一）营销渠道矛盾-4

（二）物流渠道配套有待优化-4

（三）客户权益未能得到充分保障-5

（四）网络营销渠道不足-5

五、提高云南白药竞争力的策略分析-6

（一）建立健全企业营销渠道体系-6

（二）健全物流配送体系建设策略-7

（三）依托先进电子付款科技减少安全隐患-7

（四）改善营销渠道方案-8

1.平台店铺涨粉方案-8

2.云南白药企业互动方案-8

六、总结及局限-9

参考文献-10

致谢-11