摘要：人民生活质量的逐步提高，人们对于生活的追求也日趋完善，这样便刺激了各种消费。奶茶消费成了市场上一个不可或缺的环节，各大奶茶品牌争先在这个市场上分一块蛋糕。而如何在这个市场中站稳脚步并且从中分到一杯羹这成了各个奶茶品牌的生存的黄金法则。本文首先介绍了营销活动的概念界定，然后分析了奶茶的起源以及行业现状，最后选择了镇江柚见鲜茶奶茶连锁为例，介绍了其独特的经营理念及其如何以低端价格获得其在市场中的一个份额，从其独特的定价技巧方案可以看出，该公司合理地分析了顾客的消费心理，以低价、高质量产品、好的服务获得了相当数量消费者，站稳了市场，其成功创业之处值得学习。

关键词：营销活动；顾客；柚见鲜茶奶茶连锁；定价技巧

目录

摘要

Abstract

一、引言.2

二、相关概念界定.2

（一）营销的概念界定.2

（二）定价战略与技巧的概念界定及常见的几种定价战略.2

三、相关文献综述.5

（一）珍珠奶茶的起源.5

（二）珍珠奶茶的营销.6

（三）现如今奶茶产品的消费特点.6

四、2017年全国奶茶加盟店品牌对比7

五、营销活动中的定价技巧--以镇江柚见鲜茶奶茶连锁为例8

  （一）柚见鲜茶公司成立简介及其品牌理念.8

  （二）柚见鲜茶公司的目标市场以及目标消费群体.8

  （三）公司的定价方向.9

  （四）柚见鲜茶的产品种类与定价.9

  （五）柚见鲜茶对于定价战略的运用.9

  （六）柚见鲜茶成功的秘诀.10

六、小结.10

【参考文献】.11

 致谢.12