摘要：现代网络技术的广泛应用，极大的改变了我国的商业模式和人们的消费方式。国内居 民的消费水平不断提高，人们的个性化需求日益突出，而电子商务和互联网的出现更是为 海外代购行业的崛起奠定了基础。大学生是一个特殊的消费群体，他们对新事物的接受能 力强，所以他们不仅是网购的主力军，也成为了海外代购的主力军。本文旨在分析苏州大 学生海外代购消费行为的影响因素，探究影响因素与消费行为之间的关系,为大学生和企 业提供营销决策依据。

本文从大学生角度出发，以苏州地区的在校大学生们为例，结合理论知识和国内外学 者研究，通过理论研究法、问卷调查法、统计分析法，探究和分析个人主观因素、感知风 险因素、产品因素、营销因素、环境因素这五种因素对消费行为产生不同程度的影响，最 后根据分析结果，建议政府应该加快诚信体系和物流基础设施的建设，企业应该降低感知 风险、增加商品种类、组合营销，大学生要树立正确的人生目标和量力而行，学会理财。 本文期望海外代购市场能够得到全面的、稳定的发展。

关键词：海外代购-消费行为-购买意愿-影响因素

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1  研究背景 -1

1.2  研究意义 -2

1.3  国内外研究现状分析 -3

1.3.1  海外代购的研究现状 -3

1.3.2  大学生消费者行为的研究现状 -3

1.3.3  大学生海外代购消费行为的研究现状 -3

1.3.4  消费者购买意愿的研究现状 -3

1.4  研究内容 -4

1.5  研究方法 -5

2 相关理论基础-6

2.1  海外代购概述 -6

2.1.1  海外代购定义 -6

2.1.2  海外代购产生原因 -6

2.2  消费行为概述 -6

2.2.1  消费行为定义 -6

2.2.2  消费行为的影响因素 -7

2.3  大学生消费行为概述 -7

2.3.1  大学生消费行为的特征 -7

2.3.2  大学生消费行为的影响因素 -7

3 大学生海外代购消费行为影响因素调查分析-9

3.1  模型的建立 -9

3.2  变量的选取与度量 -9

3.3  调查问卷的设计与实施 -11

3.3.1  问卷的设计 -11

3.3.2  问卷的发放与回收 -11

4 大学生海外代购消费行为影响因素实证分析 - 12

4.1  数据来源 -12

4.2  信度与效度分析 -12

4.2.1  信度分析 -12

4.2.2  效度分析 -13

4.3  描述性分析 -14

4.3.1  样本描述性分析 -14

4.3.2  变量描述性分析 -16

4.4  相关分析 -18

5 结论与建议 - 20

5.1  研究结论 -20

5.2  研究不足 -20

5.3  建议 -21

5.3.1  对政府或相关部门的建议 -21

5.3.2  对海外代购企业或商家的建议 -21

5.3.3  对大学生的建议 -22

参考文献 - 23

致谢 - 24

附录：问卷调查表 - 25