中文摘要：在当今经济全球化的背景之下，人们正越来越频繁地加入到跨文化商务谈判之中，成功的商务谈判不仅要求谈判者掌握基本规则，同时也要求他们了解文化差异以及非语言因素在谈判中的重要作用。体态语作为语言的重要组成部分，在商务谈判中的作用不可忽视。本文以跨文化商务谈判为基础，结合诸多的谈判实例，从体态语的分类、商务谈判的特点等角度分析了体态语在跨文化商务谈判中的使用策略，旨在提高人们在商务谈判中正确运用体态语的意识，以减少谈判中的失误。

关键词：体态语；跨文化；商务谈判；策略

Contents

Abstract

中文摘要

1.Introduction1

2.Literature Review1

2.1 Researches on body language and types of body language1

2.2 Researches on cross-cultural business negotiations6

3.Functions of Body Language in Cross-cultural Business Negotiations7

3.1 Substitute language in some circumstances8

3.2 Enhance expressive forces of verbal language.9

4.Strategies of Applying Body Language in Cross-cultural Business Negotiations10

4.1 Cultivate negotiator’s cross-cultural awareness.11

4.2 Use proper body language in cross cultural business negotiation12

5. Conclusion13

Works Cited.14