摘要：随着青岛烘焙行业的迅猛发展，越来越多的烘焙品牌出现在消费者眼前。拥有着26年经营历史的青岛皇家美孚品牌想要在激烈的市场竞争中保持并提高自己的竞争优势，进行市场营销策略分析显得尤为重要。本文依据对青岛地区烘焙连锁企业门店的市场调查及所学市场营销相关知识，对青岛皇家美孚进行营销策略分析，介绍青岛皇家美孚营销策略现状，找寻青岛皇家美孚营销策略在产品、价格、渠道、促销等方面存在的问题，并提出解决办法。

关键词:青岛皇家美孚  营销策略  策略分析

目录

摘要

Abstract

1引言-１

1.1研究背景-１

1.2研究意义-１

2相关理论基础-１

2.1SWOT分析法-１

2.24P营销理论-２

3 青岛地区烘焙行业发展现状分析-２

3.1青岛地区烘焙业主要品牌分析-２

3.2青岛地区烘焙业竞争状况分析-３

4青岛皇家美孚营销现状分析-４

4.1概况-４

4.2青岛皇家美孚SWOT分析-５

4.3青岛皇家美孚营销现状-５

4.3.1产品策略-５

4.3.2价格策略-６

4.3.3渠道策略-６

4.3.4促销策略-７

5青岛皇家美孚营销策略问题分析-７

5.1产品策略问题-７

5.1.1产品更新不及时，口味单一-７

5.1.2门店装饰未突出企业特色-７

5.1.3门店员工服务意识不够，顾客满意度较低-７-

5.2价格策略问题-８

5.3渠道策略问题-８

5.3.1线下门店选址策略单一-８

5.3.2线上预订产品单一，线上销售系统不健全-８

5.4促销策略问题-９

5.4.1店门员工推销力度不够-９

5.4.2广告不足-９

5.4.3销售促进方式单一-９

6青岛皇家美孚营销问题改进建议-９

6.1产品策略-９

6.1.1更新产品种类，增加产品口味-９

6.1.2突出中西结合特色-１０

6.1.3提升员工素质、增强顾客满意度-１０

6.2价格策略-１０

6.3渠道策略-１１

6.3.1线下销售-１１

6.3.2线上销售-１１

6.4促销策略-１１

6.4.1人员推销-１１

6.4.2广告-１２

6.4.3销售促进-１２

结束语-１２

参考文献-１３

致谢-１４