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上一篇:海宇皮鞋的营销策略分析.doc
摘要:现如今,化妆品行业的市场竞争极为激烈,各公司如何快速占领市场、准确定位成为赢得消费者认可和信赖的重要问题。作为一个仅在线上售卖的国货美妆品牌,花西子仅用了三年便已赶超卡姿兰,成为线上国货美妆第二大品牌,紧随完美日记其后,对其营销活动展开研究具备较强的典型性和借鉴价值,可以为同行业的化妆品企业带来一定的发展启示。本文选取花西子化妆品公司为研究对象,通过对花西子公司营销现状进行分析,进而指出其营销策略中存在的问题,并提出改进的建议,为其进一步完善营销战略、实现更好发展提供一定的理论借鉴。
关键字:花西子 化妆品 营销策略
目录 摘要 Abstract 1绪论-1 1.1研究背景-1 1.2研究意义-1 2化妆品行业营销要素分析-1 2.1市场环境要素分析-2 2.2消费心理要素分析-2 2.3产品优势要素分析-2 2.4营销方式和平台选择要素分析-2 3花西子化妆品公司营销现状-3 3.1企业简介-3 3.2花西子化妆品营销策略-3 3.2.1致力于打造国风爆款-3 3.2.2 实施“种草”式营销-4 3.2.3注重服务老客户-5 3.2.4借助流量明星造势-6 3.2.5跨界合作、扩大品牌影响力-6 4花西子化妆品营销存在的问题-6 4.1产品细分程度不够-6 4.2营销渠道较为单一-7 4.3线上营销内容不规范、消费者选择堪忧-8 4.4品牌营销成本巨大-8 4.5品牌策略不够完善-9 5花西子化妆品营销策略的改进建议-9 5.1深耕产品研发、注重品质-9 5.2 线上线下渠道并重-10 5.3加强线上营销的规范性-10 5.4着力降低营销成本-11 5.5积极进行品牌建设-11 结论-13 参考文献-14 致谢-15 |