摘要：中国的高端天然矿泉水市场处于快速增长的状态，恒大冰泉天然矿泉水（以下简称为恒大冰泉）也紧随脚步进入高端矿泉水市场，虽然具有一定的地位，但仍然存在众多的自身问题。本文以恒大冰泉的市场营销策略为主要的研究对象，从市场营销战略相关理论的角度出发，理论联系实际，基于对恒大冰泉的4p（产品、定价、渠道和促销）营销策略组合理论进行分析，发现其营销现状及存在的问题，并提出有针对性的优化方案，据此寻找一个有效的、可行的营销方案，并为矿泉水市场的其他企业发展提供一定的参考。

恒大冰泉需要根据消费者及自身情况来制定相应的市场营销策略，在产品策略中，注重产品的创新和差异化能力；在价格策略中，可以灵活的调节价格而不是盲目的降价；在渠道策略中，深化现有渠道并开辟网络渠道；在促销策略中，应与广告传播结合的更加完美等。通过各种不同的策略方法，来找到自身提高市场占有的方法并且达到扩大销量的目的。

关键词：恒大冰泉  营销策略  4P理论

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2理论基础-1

3 恒大冰泉营销策略实施现状-2

3.1 产品策略-2

3.2 定价策略-3

3.3 渠道策略-3

3.4 促销策略-4

4恒大冰泉营销策略存在问题及原因分析-4

4.1 产品策略-4

4.1.1 水质特色不够突出-4

4.1.2产品的包装设计缺乏内涵-5

4.1.3产品类型缺乏多样性-5

4.2定价策略-6

4.2.1定价不合理-6

4.2.2降价时机不准确-6

4.3渠道策略-6

4.3.1渠道的构建存在问题-6

4.3.2渠道质量重视不够-7

4.4 促销策略-7

4.4.1 广告宣传不合理-7

4.4.2促销手段过于简单-8

5恒大冰泉营销策略优化设计-8

5.1 产品策略-8

5.1.1 提高产品差异化-8

5.1.2改变产品的包装-9

5.1.3重新定位产品市场-9

5.2定价策略-9

5.3 渠道策略-10

5.3.1 开发网络营销渠道-10

5.3.2完善现有销售渠道-10

5.3.3全方面渠道拓展-11

5.4 促销策略-12

5.4.1 合理的广告宣传-12

5.4.2充分利用商场人员促销-12

5.4.3紧密与公共关系事务挂钩-12

6 结语-13

参考文献-14

致谢-15