摘要：随着我国白酒行业激烈的竞争，白酒企业存在数量多，投资广告大，白酒产品销售控制难等特点，所面临的困难问题颇多。多数白酒企业对于产品营销和渠道的困惑，都想找积极参与到市场竞争当中，走一条稳定向好的发展道路。以波特五力模型为基础，从企业战略角度系统地分析了山东天地缘酒业的竞争环境，新进入者的威胁、替代者的威胁、购买者议价的能力、供应商议价的能力以及行业竞争者之间竞争的激烈程度，天地缘酒业须及时采取相应发展策略，扩大产品竞争优势。本文尝试以白酒行业五力模型竞争态势分析作为进入点，对天地缘酒业如何正确的选择发展策略提出建议。

[关键词]:波特五力模型  天地缘酒业  战略管理  竞争战略  发展战略

目录

摘要

Abstract

1.引言-1

2.天地缘酒业介绍-1

2.1天地缘酒业简介-1

2.2天地缘酒主要产品-2

2.2.1主要白酒类型-2

2.2.2产品系列特色及定位-2

3.波特五力模型-5

4.围绕波特五力模型的分析-6

4.1供应商的议价能力-6

4.2购买者的议价能力-7

4.3替代者的威胁-8

4.4潜在新进入者的威胁-9

4.5现有企业竞争者之间的竞争-10

5.天地缘酒业营销存在的问题-10

5.1顾客群体主次与先后发展不清-10

5.2天地缘品牌附加值低-11

5.3品牌宣传推广-11

5.4市场营销-11

5.5人员管理问题-12

5.6天地缘酒业品牌文化与企业文化-12

6.天地缘酒业加强营销策略-13

6.1明确顾客群体-13

6.2营造产品创新，增加品牌附加值-13

6.3做好宣传推广与提升知名度-14

6.4提升市场营销水平-14

6.5加强人员管理-15

6.6加强天地缘企业与品牌文化建设-16

6.7开辟特色产品差异道路-17

参考文献-18

致 谢-19