摘要：随着当代经济水平的提高，近年来我国中小型连锁超市迅速发展，上升势头相当快，这为人们日常生活提供了基本的保障与帮助，使我们的生活更加丰富多彩，我们已渐渐的离不开它们，其中比较突出的连锁超市之一就是大润发连锁超市。当然发展的同时也会存在不足，本文就主要围绕济南大润发，根据4P营销理论等理论方法来仔细分析其营销现状，从中找出目前存在的各种问题，并在问题的基础上提出相应的意见和建议，以使大润发增加经济效益，提高行业竞争地位，受到更多人的青睐，使之更好更快地发展。

关键词：济南大润发  营销策略  策略分析

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究的目的和意义-1

2济南连锁零售业发展现状分析-2

2.1主要品牌-2

2.2盈利-3

2.3供需-4

2.4竞争状况-5

3济南大润发营销现状分析-6

3.1概况-6

3.2济南大润发营销现状-6

3.2.1产品策略-6

3.2.2价格策略-7

3.2.3渠道策略-7

3.2.4促销策略-8

4济南大润发营销策略问题分析-8

4.1产品策略问题-8

4.1.1产品特色不足，市场定位不够鲜明-8

4.1.2服务人员素质较低，专业化不足-8

4.1.3商品布局不清晰-8

4.1.4产品更新速度慢-9

4.2价格策略问题-9

4.2.1低价策略容易产生不利影响-9

4.2.2折扣定价的片面性-9

4.3渠道策略问题-9

4.3.1销售渠道单一，缺乏特色-9

4.3.2线上渠道不成熟，受众小-9

4.4促销策略问题-10

4.4.1效果不明显，吸引力小-10

4.4.2宣传方式单一-10

4.4.3专业人员较少-10

5济南大润发营销策略完善建议-10

5.1济南大润发产品策略-10

5.1.1强化自有品牌，把握目标群体，适当调整市场定位-10

5.1.2提高服务水准，定期组织培训-10

5.1.3实施合理的商品布局排列-11

5.1.4加快产品更新速度-11

5.2济南大润发价格策略-11

5.2.1对顾客进行合理分类，实现低价策略的良性循环-11

5.2.2敏感商品持续低价，促进增值服务-11

5.3济南大润发渠道策略-12

5.3.1设置休憩场所，吸引大众-12

5.3.2加大宣传线上渠道，进行一定升级-12

5.4济南大润发促销策略-12

5.4.1促销方式多样化-12

5.4.2广告促销-13

5.4.3人员促销-13

结束语-13

参考文献-15

致谢-16