摘要：我国白酒行业众多，各类白酒各式各样，各有特点，其营销策略也多种多样，本文就孔府家酒的营销策略调查进行分析，运用管理学中的4P理论逐一对孔府家酒现有营销策略进行产品、价格、促销、和渠道营销进行分析以及对孔府家酒现状运用SWOT分析法进行分析。就孔府家酒营销中存在的价格优势设置不突出、品牌宣传力度不够以及平时一些促销活动力度不够大，提出一些合理的建设性意见。

关键字：孔府家酒   营销策略   4P理论    SWOT分析法

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摘要

Abstract

1 引言1-

2 孔府家酒的营销策略1

   2.1产品营销1

   2.2价格营销1

   2.3促销营销2

   2.4渠道营销2

3 孔府家酒的SWOT分析-2

3.1营销策略优势分析-2

3.1.1孔府家酒历史悠久，文化底蕴深厚-2

3.1.2孔府家酒工艺精湛，技艺独特-3

3.1.3曲阜政府支持，积极扶持-3

3.2营销策略劣势分析-3

3.2.1孔府家酒创新力度，品牌宣传不到位-3

3.2.2孔府家酒促销不够充分-4

3.2.3行业竞争激烈，市场占有率不高-4

3.3营销策略机会分析-5

3.3.1我国人口基数大，市场需求大-5

3.3.2孔府家酒低度白酒，健康养生-5

3.3.3经济发展快，人均消费水平提高-5

3.4营销策略威胁分析-6

3.4.1国家对于白酒管控力度大-6

3.4.2我国白酒行业众多，竞争压力大-6

3.4.3外来洋酒的冲击与替代-6

4 孔府家酒营销策略改进建议-7

4.1优化产品组合，加大品牌宣传力度-7

4.1.1丰富产品类型-7

4.1.2加强宣传力度-8

4.2改变促销方式-8

4.2.1加强线上促销-8

4.2.2淡季进行促销-8

4.3促进产业升级转型-9

4.3.1加强推进与当地旅游业结合-9

4.3.2加强企业管控体系建设-9

5结束语-10

参考文献. 11

致谢. 12