摘要：近几年，经济全球化进程加快，国内市场经济高速发展。拥有独特销售模式的许多国外快时尚服装品牌抢占了中国的市场，对本土快时尚服装品牌来说，遭遇了前所未有的打击。国内许多快时尚服装品牌的发展模式、存在的问题是有共性的。所以本文就以麦寻为例，探究了4P理论在麦寻营销策略中的体现，又总结了其营销中出现的问题，并给予麦寻一定的发展建议和对策。希望麦寻及其同类快时尚品牌能够根据目前出现的问题，及时从源头解决，再根据企业实际情况，在运营中不断探索、反思，找到一条真正适合自身发展的道路。

关键字：快时尚  营销策略  麦寻女装

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究的目的与意义-1

1.2.1研究目的-1

1.2.2研究意义-1

1.3麦寻女装的简介-2

2相关概念和理论分析-2

2.1快时尚的概念与特征-2

2.1.1快时尚的概念-2

2.1.2快时尚的特征-3

2.2 4P理论-3

3麦寻的营销策略现状分析-3

3.1产品策略现状-3

3.2价格策略现状-4

3.3渠道策略现状-5

3.4促销策略现状-5

4麦寻女装品牌营销中存在的问题-6

4.1产品方面-6

4.1.1产品质量较差-6

4.1.2产品的设计缺乏原创性-6

4.1.3没有明确的品牌定位-7

4.2价格方面-7

4.2.1没有固定的定价系统-7

4.2.2打折促销过于频繁-7

4.3渠道方面-8

4.3.1急于快速扩张，渠道管理混乱-8

4.3.2渠道成员之间缺乏信息共享-8

4.3.3自营物流成本高-8

4.4促销方面-9

4.4.1促销形式单一-9

4.4.2橱窗设计普通，店铺陈列混乱-9

4.4.3导购人员素质较低，客户关系维护较少-9

5麦寻女装品牌营销中存在问题的对策和建议-10

5.1基于客户需求的产品策略-10

5.1.1采用新型环保面料，保证产品质量-10

5.1.2重视设计人才培养，多种方式提高设计能力-10

5.1.3创建品牌个性，提升品牌知名度-10

5.2基于顾客成本的价格策略-11

5.2.1逐步形成固定的定价系统，制定统一的价格-11

5.2.2根据自身实际，合理选择打折时机-11

5.3基于客户便利的渠道策略-11

5.3.1合理扩张，科学设定加盟商数量-11

5.3.2提高信息化水平，缩短产品上架时间-12

5.3.3建立多渠道系统，降低分销成本-12

5.4基于客户沟通的促销策略-13

5.4.1促销形式多样化-13

5.4.2通过视觉营销吸引消费者-13

5.4.3提高导购人员素质，重视对客户的维护-13

结语-14

参考文献-15

致 谢-16