摘要：随着消费者的消费观念有所改变，他们对糖果的选购理由也发生了变化。他们开始关注了解品牌价值以及产品所彰显的品牌文化，对产品的各方面的要求也愈发变高。箭牌糖果（中国）有限公司自进入中国市场,一直是糖果业界中的佼佼者，但糖果行业商家进入门槛低，竞争者愈发增多,箭牌糖果的竞争力有所减弱。笔者分析发现，箭牌公司在产品定价、销售渠道等方面存在问题。为了维护市场地位，箭牌糖果（中国）公司应结合企业自身文化，不断发现市场机会、开拓新的营销渠道，制定合理的营销策略方案。为此，笔者提出了一些合适的定价策略、渠道策略等建议。

关键词：箭牌糖果；市场营销；中国市场

目录

摘要

Abstract

一、 现代市场营销理论研究-2

（一）市场营销概念和内涵 -2

（二）4Ps营销理论-2

（三）市场营销分析工具-2

二、 箭牌糖果（中国）公司市场营销环境分析-3

（一）箭牌糖果（中国）公司概况-3

（二）宏观环境分析-3

（三）微观环境分析-4

三、箭牌糖果（中国）公司市场营销现状及存在的问题-8

（一）箭牌糖果(中国)公司口香糖市场营销现状-8

（二）箭牌糖果（中国）公司口香糖市场营销存在的问题-10

（三）关于箭牌糖果的SWOT分析-10

四、 箭牌糖果（中国）公司营销策略建议-12

（一）STP分析-12

（二）产品策略-13

（三）价格策略-14

（四）渠道策略-15

（五）促销策略-15

五、结束语-15

六、参考文献-17

七、致谢-18