摘要:在全球经济一体化大背景推动下，跨国公司在华经营的现象越来越普遍。一方面，跨国公司在华的经营给我国人民带来了便利的生活条件，另一方面也冲击了国内诸多的行业。作为日常快速消费品行业，联合利华公司的入华就极大程度改变了我国快消行业市场环境，给我国本土公司带来了极大的挑战。基于此，本文从营销“4P”理论中产品、价格、渠道和促销四个方面出发，结合联合利华在华发展的实际情况，一一作出分析。基于这些分析，本文最后指出联合利华在华发展战略对中国快消行业中众多公司的影响，并指出我国本土快消行业可以参考并借鉴的启示。

关键词：本土化战略；联合利华；跨国公司；快消行业

目录

摘要

Abstract

引言-1

一、文献综述-1

（一）国外文献综述-1

（二）国内文献综述-2

二、跨国公司本土化战略分析-2

（一）跨国公司本土化动因分析-2

1.外部原因-2

2.内部原因-3

（二）跨国公司本土化发展过程-3

（三）可能遇到的障碍-3

三、联合利华本土战略分析——基于营销“4P”理论-4

（一）产品策略-4

（二）价格策略-5

（三）渠道策略-5

（四）促销策略-6

四、联合利华本土化战略对我国快消行业的影响和启示-7

（一）联合利华对我国快消行业的影响-7

1.产品竞争力-7

2.市场份额-8

3.企业人才-8

（二）联合利华本土化战略下对我国快消行业发展的启示-9

1.产品与市场层面-9

2.销售层面-9

3.管理层面-10

五、全文总结-10

参考文献-11

致谢-12