摘要：目前在中国经济这个大市场下，直销产业算是一种营销方式的创新，这也就说明这种方式目前还未成熟正在发展阶段，但就算是初期，它所可带来的利益也让很多企业关注。越来越多的企业学习了直销的营销方式，使直销进一步的进入了消费者的视线。显而易见，直销在国内的发展前景不可估量，而网络营销竟会是未来直销的主要体现方式，经过多位经济学家的研究与探讨，直销渠道和传统分销渠道也将优劣互补，长期并存。直销营销方式有利有弊，好的营销方式需要好的企业领导去引导，才可达到最大的成效。

关键词：直销  直销的优缺点  营销方式  传统分销  

目录

摘要

Abstract

引言-2

一、 文献综述-2

二、直销的概述-3

(一) 直销的定义 -3

(二)直销的主要形式 -3

(三）直销目前的发展状况 -4

三、 直销的优点与缺点-4

（一）直销的优点 -4

（二）直销的缺点 -6

（三） 企业如何扬长避短 -6

四、 戴尔公司案例分析-8

(一）戴尔公司发展概况-8

（二）戴尔公司的营销策划方式-8

五、 结论-9

参考文献-10