摘要：目前，各行业在市场上的竞争都很激烈，要想在竞争中占据更大的优势，促销是企业销售过程中必不可少的手段。洗衣液作为洗涤剂用品的一种，已经成为了每个家庭不可或缺的生活必需品，这一产品的市场竞争越来越激烈，企业要想抢占更多的市场份额，就要做好促销活动，制定较佳的促销策略。本文以促销策略研究为对象，以促销策略理论等相关理论为基础，通过研究促销策略来解决蓝月亮机洗至尊洗衣液当前存在的促销问题。

本文从促销实施步骤、促销组合影响因素、促销手段等方面对蓝月亮“机洗至尊”洗衣液进行分析。通过文献研究、实地走访调查和问卷调查方法，具体参照机洗至尊促销的实际情况以及通过问卷调查分析的结果，得出以下结论：蓝月亮“机洗至尊”洗衣液要想提高竞争优势，需要适当减少商超的促销人员、提升促销人员素质，减少小型零售门店的促销投入，完善促销系统，统一线上线下的促销价格，提升产品的知名度，加强线上促销活动宣传力度，合理利用打折促销，打造独有的特点和优势，从而制定更好的促销策略，提高销售量，树立良好的品牌形象。

关键词：促销策略  机洗至尊  促销手段

目录

摘要

Abstract

1. 绪论-4

1.1 研究背景-4

1.2 研究目的及意义-5

1.3 研究内容及方法-5

1.3.1 研究内容-5

1.3.2 研究方法-6

1.4 文献综述-6

2. 促销策略的相关理论基础-10

2.1促销、促销策略和促销组合的概念-10

2.2 促销指导思想-10

2.3 促销的步骤及影响促销组合策略的因素-10

2.4 国内洗涤用品中洗衣液的促销表现-11

3. 蓝月亮“机洗至尊”洗衣液的促销策略现状-12

3.1 蓝月亮机洗至尊洗衣液产品概况-12

3.2 针对蓝月亮“机洗至尊”的SWOT分析-12

3.2.1 优势-12

3.2.2 劣势-13

3.2.3 机会-13

3.2.4 威胁-13

3.3 蓝月亮“机洗至尊”洗衣液的促销策略研究-13

3.3.1 广告促销-13

3.3.2 公共关系-15

3.3.3 人员推销-15

3.3.4 营业推广-16

3.3.5 网络促销策略分析-20

4. 蓝月亮“机洗至尊”洗衣液促销策略存在问题分析-22

4.1 商超促销人员过度营销，营销人员素质低-22

4.2 促销定位不明确，小型零售商门店（乡镇门店）的促销投入过多-22

4.3 促销系统不完善-23

4.4 线上线下促销价格不统一-23

4.5 针对调查问卷结果中存在的问题分析-23

5. 蓝月亮“机洗至尊”洗衣液促销策略的改进建议-26

5.1 适当减少商超的促销人员，提升促销人员素质-26

5.2 减少小型零售门店（乡镇门店）的促销投入-26

5.3 完善促销系统-26

5.4 统一线上线下的促销价格-26

5.5 针对调查问卷中存在问题的建议-27

6. 结束语-30

参考文献-31

致谢-32

附录-33