摘要：国际化发展是所有跨国公司的重要特征。自改革创新开放以来，中国大量中小企业实施“走出去”发展战略，谋求国际化发展。国际化发展在引入本土化经营方式中，不同国家的文化差异所带来的企业经营环境问题亟需解决。本文结合理论研究基础联系市场实际，将美国可口可乐公司的在华经营战略作为研究对象，使用本土化模型分析其发展至今的在华战略本土化经营手段，辅以SWOT分析和4Ps模型。据此找出当前可口可乐开展本土化战略面临的热点问题和重大挑战，并提出解决策略和建议，意在为开拓海外市场的中国企业提供借鉴。

关键词：本土化，跨国经营，可口可乐

目录

摘要

Abstract

第一章 绪论-2

一、研究背景-2

二、问题的提出与研究意义-2

第二章 文献综述-3

第三章 跨国经营本土化的理论基础-4

第四章 4Ps模型下可口可乐在华本土化经营策略-6

一、 产品本土化（Product）-6

二、 传播本土化（Promotion）-8

三、 营销本土化-8

（一）价格本土化（Price）-8

（二）渠道本土化（Place）-9

  （三）合作本土化-11

第五章 可口可乐本土化经营的现状与挑战-12

一、 可口可乐本土化经营现状-12

二、可口可乐本土化经营的挑战-14

第六章 可口可乐本土化战略对跨国公司的启示-15

一、 问题的解决-15

（一）实现集客营销-15

（二）交叉统一客户服务体系-16

二、 可口可乐在华经营对中国跨国公司的启示-16

第七章 总结-17

致谢-18

参考文献：-19