摘要：中国乃茶叶大国，茶叶主要分为六个品种。安吉白茶安吉白茶的名字虽然看起来是“白”茶的一种，实际上是由传统绿茶变异而来的一种新的品种。目前安吉白茶行业存在最大的问题是“有优品，无名牌”，限制了安吉白茶行业的发展。本文拟从品牌营销学角度，结合消费者对安吉白茶行业品牌的满意度量化分析了解消费者的消费特征对品牌的要求，分别从区域品牌营销、特产品牌营销和行业品牌营销三个方面分析安吉白茶行业品牌营销建设目前存在的问题，参考安吉极白白茶的成功案例从中参考，运用多种品牌营销策略，找到一条适合安吉白茶产业的品牌营销建设之路。

关键词：品牌营销；安吉白茶；区域品牌营销；特产品牌营销；行业品牌营销

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景和研究意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-2

1.2研究方法和内容-2

1.2.1研究方法-2

1.2.2研究内容-2

2文献综述-4

2.1品牌理论-4

2.1.1品牌定义和发展-4

2.1.2品牌的内容和功能-5

2.2品牌营销理论-5

2.2.1品牌营销的概念和内容-5

2.2.2关于区域品牌营销的研究-6

2.2.3关于特产品牌营销的研究-7

2.2.4关于行业品牌营销的研究-8

2.3综合评述-8

3安吉白茶行业品牌营销现状-9

3.1安吉白茶行业概况-9

3.1.1宏观角度的分析-9

3.1.2微观角度的分析-9

3.2安吉白茶行业品牌营销现状-10

3.2.1品牌延伸现状-10

3.2.2品牌差异化现状-10

3.2.3客户关系维护较弱-11

3.2.4品牌推广方式单一-11

3.2.5信息不对称较严重-12

3.3现状总结-12

4安吉白茶品牌营销满意度调查-12

4.1调查实施概况-12

4.2样本描述-13

4.2.1基本信息分析-13

4.2.2消费者消费特征分析-14

4.3相关性分析-15

4.3.1基本信息分析-15

4.3.2品牌营销满意度的相关性分析-20

4.4-调查问卷结论总结-23

5案例分析：安吉极白白茶的品牌营销对策分析-24

5.1极白白茶品牌概况-24

5.2极白白茶如何因地制宜制定品牌营销策略-24

5.2.1运用广告媒介大力宣传-24

5.2.2运用公关活动提高品牌文化形象-25

5.2.3营造关系营销-25

5.2.4整顿品牌形象-26

5.2.5以点带面的的新营销模式-26

5.2.6品牌合作，强强联手-27

5.3极白白茶品牌营销的成功启示-27

6安吉白茶企业品牌营销对策建议-28

6.1以消费者需求为基础的产品定位规划-28

6.1.1找准目标市场，抓住客户需求-28

6.1.2提高茶叶质量-28

6.2差异化的品牌定位策略-29

6.3加强线上线下品牌推广-29

6.3.1加强线上营销作用-29

6.3.2加强线下体验营销-30

6.4在能力范围内进行品牌延伸-30

6.5运用多种手段加大产品和品牌创新力度-31

6.6加强客户关系管理-31

7参考文献-32

附录 A-安吉白茶品牌满意度调查问卷-34