摘要：快速销售不仅是一种房地产行业新型营销手段，还是房地产行业中高层次的销售渠道。通过大量阅读前人的研究资料，本文梳理了快销模式的概念、特征和相关文献，以广州万科房地产作为典型的房地产快销企业进行深层次的剖析，结合快销相关理论知识探讨并分析了广州万科房地产的快销发展现状，旨在总结广州万科房地产快销过程中出现的问题并提出解决方案，推动其持续发展，并为行业相关企业提出可借鉴的经验。

关键词：广州万科；房地产；快销模式

目录

摘要

Abstract

一、-前言-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义-1

（三）研究方法-2

二、-房地产快销模式相关概述-2

（一）快销模式的含义-2

（二） 快销模式的特征-3

1.快速建立产品品牌-3

2.快速突破盈亏平衡-3

3.快速实现竞争目标-4

（三）快销模式的框架-4

三、-广州万科房地产快销模式案例分析-5

（一）广州万科房地产简介-5

（二） 广州万科房地产的市场定位-6

（三）万科房地产的经营现状-6

（四）广州万科房地产的快销策略-7

1.精确客户定位-7

2.坚持积极定价-8

3.善用网络渠道-8

（五）广州万科房地产快销模式存在的问题和原因分析-9

1.市场供求与政策影响-9

2.降价带来的品牌信誉和形象影响-10

3.销售回款率的下滑-11

（六）解决广州万科房地产快销模式存在的问题的对策-11

1.基于淡季市场的新产品营销突围-12

2.打造有益于快销的价格体系-12

3.确立营销系统以现金流为核心的工作方式-13

四、-对房地产快销模式的建议-13

（一）加强口碑营销-13

（二）结合大数据营销做好渠道发展-14

（三）提升企业社会责任感-14

五、结论-14

参考文献-16

致谢