摘要：近年来，我国新能源汽车行业的兴起可谓应运而生、多方辅助，而行业霸主特斯拉（TESLA.INC）自2013年底作为进口新能源汽车品牌打入中国市场以来，销量与口碑不断攀升，几乎达到了家喻户晓的地步。这一纯外资车企的进入无疑引发了我国传统汽车行业的鲶鱼效应，在纯电动汽车的新赛道上，沉寂甚至堕落的国产车企奋起直追，新能源汽车市场竞争在现在及未来也将是愈发激烈。

本文针对特斯拉所处的中国市场，阐释其STP战略，分析其宏观与微观营销环境，重点阐述SWOT分析中的主要机会与威胁，分析Model3车型的营销组合策略并给出针对性意见，希望可以提供一定参考来解决特斯拉的“本土化”问题以及国产车企的营销创新。

关键词： 特斯拉Model 3；新能源汽车；营销环境；营销组合策略 

目录

摘要

Abstract

一、 绪论-1

（一） 探究背景与现实意义-1

（二） 研究方法-1

二、 文献综述-1

三、 相关理论-3

（一）目标市场与定位-3

（二）营销目标-3

（三）营销环境-3

（四）产品生命周期-4

（五）消费者购买行为类型-4

四、 特斯拉战略定位分析与营销环境分析-5

（一）特斯拉的目标市场与定位介绍-5

（二）特斯拉MODEL3现阶段的营销环境分析-5

1.宏观环境-5

2.微观环境-6

（三）特斯拉Model3在中国市场的SWOT分析-7

1.主要机会-7

2.主要威胁-8

五、 特斯拉在中国市场的营销组合策略-8

（一） 产品策略-8

（二） 价格策略-9

（三） 渠道策略-9

（四） 营销传播策略-9

六、 评价与优化建议-10

（一）对于营销组合策略的评价-10

（二）优化建议-11

1. 做好产品质量控制和价格稳定性-11

2. 销售渠道拓展为“直销+一层渠道”的模式-11

3.多场合营销，进一步提高Model3的口碑-12

4.把握舆论态势，提高公关重视，扭转消费者不良态度-12

七、 结语-12

参考文献-13

致谢-14