摘要：中国房地产市场正在从土地红利向管理红利转变，这也要求房地产企业掌握信息化与数字化，因此数字营销自然也成为了房地产企业未来营销发展的方向。但由于房地产营销的特殊性，房地产行业的数字营销起步相对较慢，相较于其他行业而言，目前仍较为落后。本文首先介绍了数字营销和房地产营销的概念，以及对中国房地产行业的数字营销发展现状进行概述，接着通过分析万科地产的数字营销策略，总结其存在的问题，并给出相关的优化建议和一些未来发展的思路，以供万科地产及其他房地产企业进行参考。

关键词：房地产营销 数字营销 万科地产 网络营销 大数据

目录

摘要

Abstract

一、 绪论-1

二、理论基础-1

(一) 数字营销-1

(二) 房地产营销概述与特点-2

1. 房地产营销概述-2

2. 房地产营销特点-2

(三) 房地产数字营销-2

1. 房地产数字营销涵义-3

2. 房地产数字营销特点-3

三、万科地产的数字营销策略分析-3

(一) 万科地产简介-3

(二) 房地产行业数字营销发展水平-4

(三) 万科地产数字营销策略-5

1. 万科地产数字营销的目标人群-5

2. 万科地产的数字营销目标-6

3. 万科地产的数字营销方式-6

四、万科地产的数字营销策略存在的问题-7

(一) 微博营销效果较差，没有明确的思路-7

(二) 营销手段单一，过分依赖竞价促销手段-8

(三) 广告投放颗粒度较大，没有针对性的投放-9

五、相关建议-9

(一) 提升网络营销能力-9

(二) 多样化的价格策略-9

(三) 增强数据平台能力，实现精准营销-10

六、总结-10

参考文献-11

致谢-12