摘要：医美行业的产生已有相当长的一段时间。但直至近年来，医美行业才算真正地进入了高速发展的轨道，越来越多的企业关注到了医美行业仍有较大的可开发市场份额，纷纷跻身于市场之中，竞争日趋激烈。因此，一家医美企业如何能够在激烈、纷杂的市场中脱颖而出，保持持久的竞争力，是一个无法规避的问题，也是一个值得思考的问题。会员制也为此带来了一种新的解决思路。本论文选取了医美企业会员制营销研究作为研究课题，以远信集团为例对医美企业如何实现会员制营销，以及其中存在的问题进行分析，并提出相应对策，以期为同类型的医美企业的发展带来一些参考借鉴。

关键词：会员制；差异化营销；医美行业；远信集团

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

（一）研究目的-1

（二）研究意义-1

（三）国内外研究发展状况-2

二、会员制营销的发展概述-2

（一）会员制营销的背景与含义-3

（二）会员制营销发展的意义-3

三、远信公司医美会员制营销分析-4

（一）远信公司医美会员制营销的现状-4

（二）远信公司医美会员制营销的条件-5

四、远信公司的医美会员制营销存在的问题-6

（一）会员服务不完善，员工服务意识淡薄-6

（二）会员等级优势不明显，会员吸引度不高-6

（三）会员群体维护难，再开发难度大-7

五、远信公司的医美会员制营销改进的对策-7

（一）提高员工服务意识-7

（二）丰富会员产品优势，提高附加价值-8

（三）加强会员群体维护以实现价值再开发-8

六、结论-9

参考文献-10

致谢