摘要： 在后互联网时代下，传统行业的方方面面都处于改革与转型的分叉路。该研究试图从传统饮料行业的品牌传播角度进行分析，发现了传统饮料行业在品牌传播的方式上受传统传播思维的制约，缺乏数据驱动思维及用户思维等问题，并以互联网+饮品创新者——元气森林为例，通过AARRR模型进行案例拆解，在元气森林的品牌传播打法中，获取用户最核心的就是确定品牌定位；激活用户方面首先建立产品研发与用户的反馈打通的C2M模式并选择与目标用户最贴合的销售渠道；用户留存上需要进行不断的产品迭代和品牌打造；在获取收入方向上选择多元的变现渠道；在推荐传播上擅长拉新裂变、社群运营。

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关键词： 品牌传播 传统行业 互联网+ AARRR模型

目录

摘要

Abstract

一、绪论-１

(一）研究背景-１

（二）研究意义-２

（三）研究方法-２

二、文献综述-３

（一）饮料行业品牌传播现状-３

（二）互联网+品牌传播-４

（三）AARRR理论模型-５

三、元气森林品牌发展概况-６

四、基于AARRR模型的元气森林品牌传播策略分析-６

（一）-AARRR理论模型-６

（二）获取用户-７

1.找寻品牌定位-７

2.圈定目标用户-８

（三）激活用户-８

1.产品是激活用户的基础。-８

2.渠道是激活用户的关键-９

（四）用户留存-１０

1.迭代产品留住用户-１０

2.打造品牌留住人心-１１

（五）获取收入-１１

1.种草-互动-直播变现-１１

2.粉丝经济变现-１２

（六）推荐传播-１２

1.-元气森林的健康产品理念是自传播的前提-１２

2.-元气森林玩转社群运营是自传播的利器-１３

（七）总结-１３

五、互联网+饮料品牌传播策略与建议-１４

（一）明确品牌定位，圈定目标消费人群-１５

（二）了解用户需求，驱动产品研发和迭代-１５

（三）根据圈定的用户消费习惯，决定渠道选择-１５

（四）迭代新的产品，塑造提升品牌促复购-１６

（五）多元变现渠道及推动用户自传播-１６

参 考 文 献-１７

致 谢-１９