摘要：随着我国国民收入水平的提高，消费者对于价格的敏感度不断降低，使用传统的降价促销的方式已经无法吸引消费者了。现在的消费者不仅注重低价，还注重消费的体验感。这种消费趋势使得UGC跨境电商深受人们的欢迎。“小红书”就是其中的佼佼者。UGC（用户生成内容）模式是让用户来创造内容，推荐产品，从而提高商品的知名度和销售额。此模式也是将社区和电商相结合，这样的方式越来越受到人们的认可，也引得众多传统电商加入进来，他们纷纷创造社区平台，想借此为商品引流。本文以“小红书”跨境电商成功的案例为例，分析UGC跨境电商模式发展至今遇到的瓶颈，并提出解决措施。

关键词：UGC模式；小红书；跨境电商平台

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

二、文献综述-2

（一）UGC和跨境电商相关概念-2

1.UGC概念 -2

2.跨境电商概念 -3

（二）相关理论-3

1.平台战略-3

2.平台战略影响因素-4

三、小红书平台战略分析——以小红书为例 -5

（一）小红书发展历程 -5

1.第一阶段——纯分享平台-6

2.第二阶段——社区体系-6

3.第三阶段——“内容+社区+电商”模式-7

（三）小红书UGC跨境电商平台战略-7

1.网络效应推动平台增长-7

2.电商+广告+融资+推广的商业模式-9

3.互补的投入与平台生态建设-11

四、结论与建议-12

（一）结论-12

1.网络效应——迎合消费者的消费需求-12

2.市场定价——营销策略-13

3.注重平台生态互补-13

（二）建议-14

参考文献-16

致谢