摘要：随着近几十年通信技术的飞速发展，手机已经成为人们生活中必不可少的设备，并且由于手机功能的逐渐强大，在社交、购物、办公、支付方面都可以胜任，在大多数场景下已经取代了电脑、电视等设备。而目前在智能手机这一行业里，各款产品之间的性能其实相差不大，手机行业的竞争逐步转向性价比的比拼。其中华为手机是我们国产手机行业里的领军企业，但就算是华为，也无时无刻不在面临着来自国内外同行业对手的压力。而为了公司的发展，华为就必须对其过去的营销策略进行有效的调整，从而满足消费者的需求，对品牌加以推广，增加市场的份额与公司的收益。

本文使用PEST环境分析法和SWOT矩阵分析法，分别对行业市场的从宏观层面以及华为自身优劣势、外部机会威胁进行分析，找出华为目前营销策略中可能存在的一些问题或能继续优化的方面，从而提出一些可行性建议。

关键词：华为，智能手机，市场营销，品牌

目录

摘要

Abstract

一、 绪论-1

（一） 研究背景-1

（二） 研究意义-1

二、 研究理论及具体方法-2

（一） 相关基础理论-2

（二） 国内外研究现状-3

（三） 研究方法-4

三、 华为智能手机营销策略现状分析-4

（一） 中国智能手机行业现状-4

（二） 华为公司智能手机营销现状-5

（三） PEST分析-6

（四） SWOT矩阵分析-7

（五） 华为手机营销策略存在的问题-9

四、 对策-10

（一） 产品策略-10

（二） 价格策略-11

（三） 渠道策略-11

（四） 促销策略-11

五、 结论以及展望-12

参考文献-13

致谢