摘要：如今电子商务发展势头迅猛，国内的电商平台如淘宝、京东、拼多多等已经站稳了脚跟，销售额也是逐年递增。随着“一带一路”和经济全球化的不断发展，跨境电商在如今也在不断的发展进步。在国内数一数二的电商公司阿里巴巴也不仅仅满足于国内电商的发展，于2010年推出了阿里全球速卖通这一跨境电商平台。

速卖通平台是一个融合支付、订单、发货以及物流于一体的在线交易跨境电子商务平台[13]，该平台主要服务于中小企业，为中小企业创造更多的收益，增加其发展的空间。

本文从选题背景出发，介绍了跨境电商的现况以及发展趋势，之后对速卖通平台的营销策略进行分析，最后结合速卖通的营销分析提出促进跨境电子商务营销发展的建议。其次本文通过五力模型以及SWOT分析更加科学有效的分析速卖通平台的营销策略。

   

关键词：跨境电商；速卖通；营销策略

 

目 录

摘 要

Abstract

1 引言-1

2 文献综述-1

2.1 对跨境电商的相关研究-1

2.2 对跨境电商的营销策略的相关研究-1

3 全球速卖通简介-2

4 我国跨境电商发展现状及趋势-2

5 速卖通的五力模型分析-3

5.1 买方的议价能力-3

5.1.1 平台的付费客户和产品体系-3

5.1.2 提升平台议价能力的途径-4

5.2 供应商议价能力-4

5.2.1 平台的服务供应链-4

5.3 竞争者的威胁-5

5.3.1 竞争者威胁-5

5.3.2 替代品的威胁-6

5.3.3 新进入者的威胁-6

5.3.4 提升平台竞争能力的途径-6

6 速卖通的SWOT分析-7

6.1 S（优势）-7

6.2 W（劣势）-7

6.3 O（机会）-7

6.4 T（威胁）-8

7 速卖通产品市场环境分析-8

7.1 宏观环境分析-8

7.2 微观环境分析-8

7.2.1 供应商-8

7.2.2 顾客群体-9

7.2.3 竞争者-9

7.2.4 企业自身-9

7.3 速卖通产品市场需求分析-9

8 速卖通营销策略分析-10

8.1 平台的招商与服务策略-10

8.1.1 工具营销-10

8.1.2 本地化营销-10

8.1.3 商品品类营销-10

8.2 平台的流量与服务策略-11

9 全球速卖通营销存在的问题-11

9.1 品牌缺失容易发生知识产权问题-11

9.2 产品同质化问题-11

9.3 盈利模式单一，缺乏可持续发展能力-12

10 促进跨境电子商务营销健康发展的建议-12

10.1 加强跨境电子商务信息的保障-12

10.2 加强第三方物流的货物运输服务-13

10.3 加强第三方支付机构的支付服务-13

10.4丰富跨境电商平台盈利模式-13

11 结论-14

参考文献-15

致谢