【摘要】：随着中国经济的发展，以酒店业为主导的第三产业发展迅速。越来越多的企业将会议安排在酒店。本文以徐州博顿君廷大酒店为例，对酒店内外部营销环境进行分析。运用SWOT分析法分析酒店会议市场的优势、劣势、机会以及威胁。结合现代化的酒店销售理念，找出酒店对会议客人营销过程中存在的问题，制定适合徐州博顿君廷大酒店的一套实用的4P酒店会议市场营销策略。从而带动酒店经济效益的提高。

【关键词】：高星级酒店；会议营销；营销策略；SWOT分析  

目录

摘要

Abstract

1.引言-3

1.1研究的背景及意义-3

1.2酒店会议市场研究现状-4

1.2.1国外研究现状-4

1.2.2国内研究现状-4

1.3论文研究方法及结构思路-5

2.徐州博顿君廷大酒店现状简介-5

2.1徐州博顿君廷大酒店概况-5

2.2徐州博顿君廷大酒店会议市场营销状况-6

3.徐州博顿大酒店会议市场营销环境分析-6

3.1酒店外部环境分析-6

3.1.1中国酒店业整体大环境-6

3.1.2徐州市酒店竞争者分析-7

3.1.3会议客人需求分析-9

3.2基于SWOT对酒店内部环境进行分析-9

3.2.1优势-9

3.2.2劣势-10

3.2.3机会-10

3.2.4威胁-10

4．徐州博顿君廷大酒店会议市场营销策略分析-11

4.1产品策略-11

4.2价格策略-11

4.3销售渠道策略-12

4.4促销策略-12

4.4.1广告-12

4.4.2人员推销-13

5.结论-13

参考文献-13