摘要：随着国内消费产业不断升级革新，“健康中国”观念被越来越多的消费者重视，逐渐由过去的“吃得饱”向“吃得好”转变，消费者不再单一追求数量的多，转为追求质量的好，因此乳制品成了餐桌上的必备之物。山东作为人口大省，拥有更为广阔的消费市场，山东得益乳业凭借先进的养殖、加工和物流等技术，打造山东低温奶制造龙头企业。消费者对低温奶需求不断扩大，低温奶行业竞争愈演愈烈，如何使自己的产品更具特色，更具竞争力，精准的营销策略十分必要。根据所学的市场营销和其他专业课知识，对比分析山东得益乳业的营销现状，发现其中的不足之处，并提出相应的解决方法。本文从得益乳业的产品、价格、渠道、促销等方面完善企业的营销策略，进一步帮助企业解决营销问题，提高市场占有率，提升在整个行业的竞争力，以获得更大的经济收益。

关键词：得益乳业 营销策略 策略分析

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究的目的和意义-1

2山东省乳业市场分析-2

2.1山东省乳业发展情况及面临问题-2

2.2山东省主要乳业品牌-2

3得益乳业营销发展现状分析-3

3.1山东得益乳业简介-3

3.2得益乳业SWOT分析-3

3.2.1优势-3

3.2.2劣势-4

3.2.3机会-4

3.2.4威胁-4

3.3山东得益乳业营销现状-5

3.3.1产品策略-5

3.3.2价格策略-5

3.3.3渠道策略-6

3.3.4促销策略-6

4得益乳业营销策略问题分析-7

4.1产品策略问题-7

4.1.1产品名称包装缺乏创新-7

4.1.2缺乏高端产品-7

4.2价格策略问题-7

4.2.1缺少自主定价的权利-7

4.2.2未区分淡旺季定价-8

4.3渠道策略问题-8

4.3.1物流配送更新慢-8

4.3.2网络销售类型单一-8

4.3.3销售站点分布不均衡-8

4.4促销策略问题-9

4.4.1网络宣传效果不佳-9

4.4.2缺乏广告宣传-9

4.4.3人员促销缺少新意-9

5得益乳业营销策略改进建议-9

5.1产品策略-9

5.1.1研发新产品-9

5.1.2扩大奶酪产品-10

5.2价格策略-10

5.2.1因地制宜因时制宜定价-10

5.2.2建立合理的价格梯度-10

5.3渠道策略-11

5.3.1拓展网络渠道-11

5.3.2搭建完善冷链物流，加强合作-11

5.3.3 合理配置销售网点-11

5.4促销策略-11

5.4.1广告宣传-11

5.4.2网络宣传-12

5.4.3设立会员日，奖励客户忠诚-12

5.4.4销售人员定期进行培训-12

结束语-13

参考文献-14

致谢-15