摘要：桃花姬阿胶糕是由声望较高的东阿阿胶胶公司为上班族推出的健康品。 桃花姬推出市场后，销量一直在稳步增长。2014年后，桃花姬连续三年保持20%左右的增长率。但是由于驴皮数量的不足导致成本的不断增长，桃花姬阿胶糕也面临多次价格上涨。虽然公司已经采取了相应的补救措施，但由于价格的过度增长，导致桃花姬阿胶糕销量一直受到影响。

桃花姬阿胶糕隶属于国内最大的阿胶生产企业具有一定优势，同时也存在一些问题，如何提高业绩，顺利开展产品营销活动成为主要问题。本文将结合桃花姬阿胶糕的营销策略进行研究。

本文采用态势分析和4p营销理论对桃花姬的经营状况、宏观和微观环境进行系统分析研究，找到桃花姬阿胶糕在营销过程中的问题、漏洞。进一步分析桃花姬阿胶糕在市场营销中的原因，从而解决问题。原因如下：1、涨价带来的后果2、宣传不足3、营销渠道杂乱。本文采用相关理论，在阿胶糕各个方面进行了改进，并提出了相应的策略。在今天竞争激烈的市场环境下如何开拓新市场，创新营销策略、与时俱进是本文的重点。

关键词：桃花姬阿胶糕    营销策略    策略创新

目录

摘要

Abstract

第1章 绪论-1

1.1选题背景-1

1.2研究方法-1

第2章 桃花姬阿胶糕发展现状-2

2.1经营情况-2

2.2产量与产能-2

2.3市场价格及销量-3

2.4销售市场-3

第3章  桃花姬营销环境分析-4

3.1宏观环境分析-4

3.1.1人口环境分析-4

3.1.2经济环境分析-5

3.1.3政策环境分析-5

3.1.4社会环境分析-5

3.1.5自然环境分析-6

3.1.6科技环境分析-6

3.2微观环境分析-7

3.2.1供应商-7

3.2.2企业-7

3.2.3营销中介-7

3.2.4顾客-7

3.2.5社会公众-8

3.2.6竞争者-8

第4章SWOT分析-8

4.1优点-8

4.2缺点-9

4.3机会-9

4.4威胁-9

第5章面临的问题-9

5.1产品方面-10

5.1.1产品理念及创新不足-10

5.1.2品牌受到不良影响-10

5.2价格方面-10

5.3渠道方面-11

5.4促销方面-12

第6章营销策略建议-12

6.1产品策略-12

6.2价格方面-14

6.3渠道方面-14

6.4促销方面-15

第7章 结论-15

参考文献-17

致谢-18