摘要：近几年来我国食品加工类企业如雨后春笋般涌现，正因如此，市场竞争激烈，提高企业的销售能力，增强企业的盈利能力，成为每个公司的课题。

在此背景下，文章以4P理论为基础，根据SWOT分析，发现分析了春藤公司在营销方面存在的不足：产品科技含量低，同质化严重，产品无法解决消费者的“痛点”问题；价格面对市场的灵活度不足；新的渠道不被接受，过于依赖以往的销售渠道；促销方式陈旧，无新意。针对这些问题，本文也提出了以下的对策：提高产品科技含量，开发新产品；根据市场变化，灵活确定产品价格；重视网络销售。例如直播带货等新型卖货方式；创新促销方式，比如客户每集满一张积分卡，可以兑换两斤鸡蛋的方式。同时，春藤公司营销方面的长处也很明显：产品方面依托于技术优势，严把质量关。价格方面采用成本定价法，保障了基本的利润；渠道方面公司一直有着稳定合作的销售商遍布各地，销售渠道有效；促销方面一直采用价格刺激的方法，消费者反应也很好。本文是希望为企业经营者提供营销方案的新思路。

关键词：SWOT分析    4P分析    优化策略

目录

摘要

Abstract

1、绪论-1

1.1研究背景与意义-1

   1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

2、相关理论概述-2

2.1市场营销概念-2

2.2市场营销策略-2

2.3 SWOT分析-3

2.4实施市场营销策略的意义-3

3、山东春藤食品有限公司的SWOT分析-3

3.1概况-3

3.2 SWOT分析-4

3.2.1优势（s）-4

3.2.2劣势（w）-4

3.2.3机遇（o）-5

3.2.4挑战（t）-6

4、春藤食品的4P分析-6

4.1产品分析及存在问题-6

4.2渠道分析及存在问题-7

4.3价格分析及存在问题-8

4.4促销分析及存在问题-8

5、春藤公司营销策略的优化措施-9

5.1招聘科研人才，提高产品技术含量-9

5.2重视网络营销-9

5.3深挖产品的市场定位，拓宽市场-10

5.4关注市场变化，灵活确定产品价格。-10

5.5提高营销人员积极性，创新促销手段。-10

结束语-12

参考文献-13

致 谢-14