摘要：乳业与粮食供给一样都是我国农业现代化发展的主导产业。乳品行业的健康发展和中国人的身体健康息息相关，越来越多的中国人开始逐渐重视身体健康和牛奶的营养价值。政府也发布了相关政策如学生奶计划政策,从而有利于政府能大力促进和支持乳制品生产和销售，乳制品在当下的世界，以成为高速发展的产业。为了更好的研究乳制品，本文选择了三元牛奶作为具体的研究对象,对三元牛奶的宏观环境和微观环境进行分析，并在此基础上分析三元牛奶在营销方式存在的主要问题和提出了具体的建议关于如何调整营销,有助于建立营销策略提供合理的决策依据,为乳品企业营销策略的制定提供参借考和鉴。

关键字：三元牛奶  营销策略  营销环境

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1 研究意义-1

1.2.1 现实价值-1

1.2.2 理论意义-1

1.2中国乳业的发展和现状-1

2三元食品有限公司基本情况-2

2.1公司简介-2

2.2公司发展情况-2

3三元牛奶的营销环境分析-2

3.1三元牛奶的宏观环境分析-2

3.1.1经济环境-2

3.1.2社会环境-3

3.1.3人口环境-3

3.1.4自然环境-3

3.2三元牛奶的微观环境分析-3

4三元牛奶营销策略存在的问题-4

4.1产品单一 ，缺乏创新-4

4.1.1 营销观念滞后-4

4.1.2缺乏产品创意-4

4.2促销手段少，不丰富-5

4.3分销渠道过窄-5

4.4三元牛奶价格定位较高-6

5三元牛奶营销策略的改进-6

5.1产品策略优化-6

5.1.1加大产品研发力度-6

5.1.2以技术创新带动新产品研发-7

5.2促销策略优化 新理念融入新市场-7

5.2.1 重视整合营销-7

5.2.2引入关系营销-8

5.3渠道策略优化-8

5.3.1分销渠道策略-8

5.3.2开发农村市场-8

5.4价格策略优化-9

6结束语-9

参考文献-11

致 谢-12